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由联机软件注册机引发的思考

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郑振寰实名认证 发表于 2005-12-24 00:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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10月份以来,在群里和论坛还有给我的私人电话里面,不断的有人提供所谓的检验设备的电脑联机软件工作站程序的注册机,在论坛上发贴的,我都在第一时间内删除了,群里面发布此类消息的,我也是第一时间踢出群,给我电话的我也一口回绝了,原因有下面几点。

1、所谓联机软件就是通过检验设备串口传输到接受计算机上,经过程序的处理生成所谓的中文报告,兼有存储,查询,打印汇总,质控作业等等功能,功能繁多。全国开发着这种软件的有上百家,市场较好的是思桥、瑞美还有艾奇诺。

2、这些软件都是采用注册机方式注册的,即可以随意下载且任意使用一段时间的,如果想继续使用,则会提示需要注册,这个注册需要提交医院名称和机器型号,根据这两个信息计算出注册码进行注册,但需要一定的费用。

3、这个费用针对医院的报价来说不算多的,问题出在代理商,为了节省一点注册费,想尽办法,破解软件,首先这个行为有违软件法。

4、其次,这个行为破坏了这一行的食物链,会导致连锁反应,研发单位花费人力财力开发研究,在不同的机器上做采集测试,这个功夫是很大的,代理商用一套软件的钱得到了无休止的软件,产生暴利的根源在于此,医院来说是最可怜的,价格没有变化,但是得不到升级换代服务,相当于购买了假冒伪劣产品。形成两头吃亏中间受益的不合理情况。

5、大多数代理商购买或者使用这个软件都是以赠送的形式提供给医院的,原因是为医院提供了相应的检验设备,那么检验设备你既然赚到钱了,何必在乎这一点注册费呢?难道利润就出在这一点注册费上?

6、单纯销售这个软件的代理商,无论怎么销售都会有利润的,相信没有赔本做生意的代理,那么既然有利可图,何必疯狂的追求利润最大化呢?何况这个最大化是不耻的。也是不长久的,况且可能会招致官司缠身。

7、联盟会员请务必采用正规渠道注册相应的软件注册码,不要采用盗版注册,这是联盟对于会员的要求,也是必须做到的,否则将得到联盟的严厉惩罚,对于关心和经常到访的论坛会员,请相互转告,自觉自律,规范市场行为,遵守游戏规则。

8、声明一点,我对这三家破解较多的软件开发厂家没有任何关系,只是从一个经销者的角度上来说这些话的,平心而论,是你开发的东西你们愿意看到这种结果么?用少量的注册费拉上一个关系,协调一个市场不更好么,总比赚这提心吊胆的几个钱意义要重大的多。

9、提醒医院用户,如果您有联机软件,请在第一时间致电软件开发商,询问你的注册码是否备案,否则就是盗版,应该停止付款,或者提出指责并索取相应的赔偿。

10、我本人这些年买过三个厂家的近40套注册码,价格没有特别的优惠,对他们本人也不是很熟悉,而且我都是以赠送形式给医院的。注册码给医院后,医院有问题可以随时打电话咨询厂家得到不断的更新支持,医院非常满意。这样做,厂家,我本人,医院,一整条食物链互惠互利,都满意,这就是大团圆的结果,有人要问,我赠送给医院,利润何来?很简单,仪器的销售利润拿出一点就够了,不仅方便医院提高医院的档次,而且对我个人来讲,大度良好的信誉就此打下。何况消耗品的销售和维修销售都是可以满足这个支出的。

11、从上面所讲的例子可以引申到整个医疗器械行业,不断的在很多网站上看到,“谁知道试剂的配方,这么简单的东西要几百元,太贵了”,这句话本身就有问题,知道简单为何不自己做呢?你自己生产,注册证是否有呢?全局质量是否能够保证呢?质控溯源能够合格么?工业化生产的成本不是简单的材料成本的合计,还要有综合的费用计算,不是你想像的那么简单。你自己配制给自己用倒也罢了,但是不该认为这个有利可图就向外销售,这样以低于市场价甚至低于正规厂家成本的价格出售给医院,搅乱了整个市场,正规厂家在赚钱的同时,他们的主要对手是进口试剂,从某种意义上讲是在跟进口货竞争市场份额,你们不是整天喊着要支持国货么?你用手续不全甚至没有手续的产品去冲击,其后果是夺取了正规国产的市场,对进口市场没有任何的影响,因为进口本身的价格高,他不需要降价来维持市场,仪器本身就是他们的,用它的试剂本身就是配套,不用考虑质量问题,但是,你的质量不好,在医院或者仪器厂家来说可以上升到整个国产试剂不好,你这是帮着外国人打中国人,与汉奸无疑,会遭到唾骂的。

12、在我们中国有个很不好的现象就是无论多少钱都嫌贵,白送给他还嫌麻烦,这是什么原因造成的呢?原因只能找我们厂家和代理商之间的恶意竞争,给医院的价格一降再降,进货价格由于有成本的限制,所以很难降下来,为了获得跟降价以前的利润,甚至获得比降价以前更大的利润就往往选择便宜的厂家,这就给这些厂家以生存的空间,于是乎市场越来越乱,进口试剂确实稳步上升,为什么?你国产的质量不可靠,医院承担不起这个责任,所以宁可错杀一千,也不能出差错,所以还是选择进口的放心,这就是心理,医院这个心理非常正常,也是合乎情理的,但是这个非常明智的选择扼杀了正规的试剂厂家。那些不正规的厂家也长久不了,要么收摊,要么几年之后开始正规化,也开始注册等等,从而也走上的被人逼迫的窘境。呵呵,早知今日何必当初,这是每个这样做的人都有过的想法。

13、5年前的河南,一桶自配的f820稀释液可以卖给医院50元,包装完全是收购医院用完的包装,在去年,就在西安,迈瑞原厂的试剂居然都是外面纸箱上没有盖的,本底总是不过,询问才知道,这个试剂在仓库里提取的时候,有人看到在里面加东西,详细询问如何加的,结果我明白了,是用大型的玻璃瓶经过过滤纸再滴到包装里面,完全是自制的试剂,那么如何向医院解释包装没有盖呢,回答是我们帮您们作检测,证明合格产品,狗屁,厂家生产的东西用你做检测?

14、今天有经销商询问我一种设备的价格,我很实在的报了最低的价格就是不带安装和保修的价格,结果引发了我们之间的一个讨论:我们询问的价格是机器1,它的价格的形成是这样的,医院价格1=报价1+利润1,这个经销商问我能否再便宜,理由是机器2的进货价格为报价2,它给医院的价格为医院价格2,相差很多,经销商想用医院价格2的报价卖给医院机器1 ,这样利润就少了很多。我当时就指出这是很愚蠢的理由,这两个机器根本不是一个档次,价格有差别是很正常的,就像奔驰汽车和捷达汽车一样没有任何的可比性,非要用捷达的价格买奔驰可能么?其实这类的招标公司很多,往往是什么都作,什么都乱报价,由此产生的报价混乱和流标(招标即使中了也因为拿不到货而无法执行),对于这个品牌的仪器是个很大的冲击,以至于医院宁可不买也不愿意买个麻烦。看看自己惹得祸吧,有很多公司和个人就是乐意如此,感觉这样很有意思,做大买卖的,有气派,实际上不长远,这一行里面会有骂名的,不好,还是收手吧。

15、这一行里生存需要的一整条食物链的畅通和良好的衔接,有钱大家赚,有市场大家分享,你不可能独霸市场也不可能利润无限,你只是食物链中的一分子而已,你不遵守游戏规则就会被淘汰,还记得恐龙是怎么灭绝的吧?!!

看贴要回是本分,有问必答是人才,解决问题回贴是公德.
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电话:13991827712
顶风 发表于 2005-12-24 01:36 | 显示全部楼层

对于第14条,我深有体会。有的公司乱报价,实际情况是有价无市,你要是真的按照他报的价格跟他签合同,他又会提出种种附加条件。原因很明显,那个价格根本不可能做下来。这样搞得正经公司也谈不下合同。我们称之为:搅局。就如同中国人打麻将,看着上家盯着下家,我和不了你也别想和。更为可笑的是这种做法居然被写进大学的市场营销的经典案例,被神化成小企业打败大企业的法宝。呜呼!可耻,悲哀!

顶风作品 QQ:50443527 TEL:13701010924 E-Mail:leehp@sohu.com http://www.yeec.com
赵光 发表于 2005-12-24 18:55 | 显示全部楼层
支持!
高佩增 发表于 2005-12-25 14:58 | 显示全部楼层
客观、公正、无私
刘龙 发表于 2005-12-25 16:09 | 显示全部楼层
坚决支持!
pcxiu 发表于 2005-12-25 23:25 | 显示全部楼层

还是老大敢于正视市场。

junping198 发表于 2005-12-26 16:12 | 显示全部楼层

现在对于这些我虽然还不是很懂,可是拜读邓老师的整个文章来看,感觉邓老师的爱国热情,以及民族自尊心。

支持国产,绝不是一句空话。对于我们每一个流着热血的中国人来说。这都是一种爱国的表达。个人的行为上,个人的感情上。都应该从自己的角度做出自己的成绩来。为我人国家做一个好市扬,做一群好牌子。真正的为我们国家的检验科学做出贡献。

在这里。我个人真诚的感谢邓老师给我这个新入门的上了一场爱国主义的课程。谢谢!!

叶萌锐 发表于 2005-12-26 19:31 | 显示全部楼层
说得太好了!大多数经销商是以自身利益为主,不顾厂家利益。我们的经销商卖仪器联机软件是巴不得都赠送,客户那里就收钱,我们应该抵制盗版支持正版才对!
蔡沛鑫 发表于 2006-4-20 09:41 | 显示全部楼层
支持正版,打击盗窃行为
teb0203 发表于 2006-7-24 22:19 | 显示全部楼层

我的艾奇诺的!!谢谢郑老师的大胆评论!

支持国产软件,就是强大中国。

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