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厚积总是要薄(爆)发的--2012年新年寄语

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郑振寰 发表于 2011-12-19 21:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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混乱的2011年就要过去的时候,我竟然闪了腰,源于倒烟灰缸。该死的香烟,不仅侵害肺部,还损伤我的筋骨。竟然一点儿都动不了了,要么坐着,要么站着,要么躺着,如果三者间任意切换,则比杀了我还难受。

年初的阿拉伯之春还没有引起人们的注意,因为仅仅是牵扯到两个国家,一个是突尼斯,另一个是古老的埃及。正当利比亚开始闹腾的时候,日本来了场大地震,人们的视线暂时得以转移。当日本的核设施威胁不再的时候,阿拉伯世界已经打得不可开交,首当其冲的就是利比亚,狂人卡扎菲奋力一搏,捍卫自己的不值钱的尊严。

埃及迅速平静,抓了前总统审判,也门打得莫名其妙,连总统都被炸了,叙利亚也是岌岌可危,但到处都能看到西方的影子。这种混乱持续到年尾,卡扎菲被杀,儿子被俘,也门总统在沙特养好伤重返岗位,叙利亚濒于内战。埃及并没有消停,民众和军方又发生冲突,伊朗也磨刀霍霍,但这次不是伊拉克,而是防备美国和以色列。哈萨克斯坦也终于按耐不住,稍微开始折腾了,也许是为了迎合美国人的中亚之春做准备吧。

中国今年也不消停,年初判断准确,有史以来的最大规模的撤侨顺利完成,没有动用任何军队。虽然都知道,经济成本几乎无法计算,在利比亚的损失几乎是天文数字,但保存了生命,首次体现了中国人的生存权。这口气还没喘顺,日本发生9级地震并引发海啸,不仅引发了全球救援,也引起中国人的重视,毕竟太近了,而且中国人在那里的人太多了。很多人都建议政府采取不久前刚结束的撤侨行动,从日本撤回80万侨民,但行动没有实施,貌似没有必要这么做,毕竟不是战争,核威胁也没有想象的那么严重。

当人们开始调侃为了防核辐射而大量购买碘盐的时候,药家鑫被枪决了,自然引发了人们对死刑的争论,虽然这个争论意义不大,左右不了现实。不过,人们的注意力不在这里,这一年好事坏事都很多,年初试飞了据说能隐形的战机,而且连续飞了几百次,竟然有一次被人拍摄到具有低温特性的蓝色火焰,那就意味着被红外设备发现的几率会很低。还试航了航母,那艘费尽辛苦拉回来的前苏联的空壳儿,现在竟然能开走了,出去晃了两次,据说舰载机也是国产的,就是不知道上去下来是否顺利。这二者官方没有给具体的型号和名称,遮遮掩掩的,但又不控制私人拍摄谈论,仿佛一切随遇而安,你想看就看,想说就说,随你去吧。毕竟这两样分别落后西方20年和80年,不值得宣扬,有是应该,没有是能力使然,一切都在情理中。

当房价开始得到控制的时候,天宫和神州对接完成,而且是两次,分开再对接,这宣示着中国有能力完成太空站建设或进行深空探索,这倒是个利好消息,花钱不多,效益很大。不过随着一年过半,车祸接连不断,高铁太快了,快的都追尾;校车总是破烂不堪而且总是超载总是不合规定,于是乎数十位孩子的生命泯灭了;古老的中国继续着冷漠,一个法官的脑残式的推理形成了有人摔倒不敢扶,因为赔不起,要扶也行,带着摄像机和证人吧;一年当中,数起直接影响孩子们身心健康和安全的事件,挑拨着人们脆弱的神经,也许总会麻木的。

就在年底将至的时候,中国的领海周边出现问题,南海问题国际化,几个小国在美国人的撑腰下,壮起鼠胆伸手向中国索要岛屿和海里的资源。湄公河的大肆屠杀竟然是泰国人干的,反而推倒了缅甸土匪的身上,中国人这次玩了次大手笔,在警察的范畴强迫四国同意武装巡航,既没有动用国防力量,也不给对方丝毫的机会。因为大家都知道,中国的武装警察的战斗力远在于这些国家的军队之上。

韩国一直是小国大心态,总想当大国,让他们气愤的是中国这个最大的国家就是不把他们当盘菜。偷鱼这种事,我30年前就知道,以前是驱赶,后来发展到武力打压,一般中国渔民也理亏,悄声认了就算了。但今年闹大了,捅死一位韩国警察,成了刑事案件。不管怎么样,偷人家的鱼不对,对方动手也不是好鸟,总之一个巴掌拍不响,咱能不能不偷了?韩国的一奶同胞--朝鲜,在年尾将至的时候,儿子终于没有活过经历过战争的老子,死于疲劳过度,孙子顺利即位。不得不佩服这家人的先见之明,竟然有充分的时间把接班人的问题解决好,但愿今后几年这家人家能消停一下。

其实无论是阿拉伯之春还是中国海域的问题,都不是一朝一夕的问题,都是厚积薄发的产物。阿拉伯世界多是独裁或家族统治,穆巴拉克的总统从我上小学他就在位,卡扎菲在位的时间跟我的年龄一般大,叙利亚则是父子家的天下。就连刚开始闹的哈萨克斯坦,也是一个人当了20年的总统。人家俄罗斯不也是普京和梅德韦杰夫换来换去的装装样子嘛,总不能霸着不挪窝吧?!南中国海则是早就是你的,但你就是不管,原因是管不了,那就免不了小人们搞些鸡鸣狗盗了。其实说实话,就算现在,也还是管不了,唉,什么时候才是大国呢?

2011年的检验仪器,有些意外,但意外之中也有必然,也遵循厚积薄发或者叫厚积爆发。首先是东芝生化,这个进入中国的时间不晚于日本和奥林巴斯的机型,开始几年并不引人注意,后来是在第三方工程师里流传,说这个东芝的机器不错,毛病少,可维护的地方也少,是个好机器。但用户不认可,认为没有服务,虽然也没什么毛病,但装机几年不来人确实不大合适。近几年东芝生化换了代理,其代理体制也发生变化,耗材和试剂价格大降,直接受惠的是用户。去年,东芝的人对我说,连续两年,我们全国销量第一。当时我仅仅是笑笑,因为一家之言,广告嫌疑太重,不足为凭。

但通过一年的全国转悠,我发现东芝的生化真的很多,无论是三甲医院,还是县市级区级的医院,几乎是铺天盖地。而东芝的对手们也不得不承认,这个东芝真的不好对付。

诚然,东芝的生化当初名声大噪还是仰仗雅培的OEM。C8000和后来的C16000以及新出的C4000确实让人刮目相看。 但雅培的服务不敢恭维,配件耗材确实很贵。以单机出现的东芝没有轨道式的那种小毛病,很多医院数年不做保养,竟然重复性和结果都很好。

东芝的生化说实话,真的没有什么高新技术,但所有其它设备有的毛病它都处理的很好。例如:半导体制冷装置,这一点在贝克曼和奥林巴斯上十分令人头疼,而在东芝身上根本没有这类故障,根本不需要更换什么半导体制冷片。原理一样,结构一样,为什么东芝不存在这类问题呢?其实很简单,空气流道的设计上。东芝的制冷单元散热风扇直接对着机外,散热效果较好。而其它品牌不同,没有直接对着机外,反而空气流道拐了数道弯才到达机外。这就直接造成半导体散热效果太差,烧坏了。东芝的半导体不会烧坏,它的半导体直接接到风扇上,电路上也带有过流过压保护,散热片可能会被灰尘糊住而影响制冷效果,但清理之后就会恢复正常,不会造成烧坏,这是设计上根本的不同。

而东芝的压缩机冰箱也与日本有的一拼,可靠性很高,噪音很低。制冷效果不好的话,水管冲冲就行了,仅此而已。东芝的冲洗站供水和排空,都是依靠注射器来完成的,绝少出现漫盘或者吸量不足,当然堵了例外。不过东芝也有让人匪夷所思的地方,例如40型号的针臂内部的结构,复杂的让人惊叹,波纹泵容易出现裂纹导致失效,不过这不影响它成为一台好机器。

这次在海口培训,有老师听卫生部的专家说,东芝的机器溯源不好。当时我们都笑了,东芝只提供仪器,并不提供试剂和质控校准品,说白了是全开放,你用谁的试剂谁的质控校准,找谁溯源去,找不到东芝身上。但这从侧面也反映了一个事实,东芝的机器真的找不到什么致命的弱点,也只能找找溯源这个当下比较时髦而且令人恐惧的话题了。

我修东芝的机器也有10年了,最多的问题是清理灰尘,浸泡管道,偶尔给各个针重新定位一下,仅此而已,这些都与机器本身无关,与实验室环境和样本处理有关。

东芝这些年的爆发,其实跟10多年来的坚持有关。当初的代理确实有问题,懒散小富即安,而东芝并没有因此认为中国市场有问题,坚持在做他们的本分,找到契机后当机立断,换了代理继续执行他们当初的战略。这次看来是成功的,在中国往往不是机器不行,而是人不行。当然,有时候明明机器不行,人却很行,这也造就了很多垃圾设备横行中国。

然后呢,是我以前多次提到的ABX。这些年ABX的薄发是貌似真的爆发,来势迅猛,而是大有势不可挡的态势。这其实也是ABX厂家的坚持和改嫁后的战略中心的变化。诚然,日本人操作中国市场,确实要比欧美人强多了,特别是比没有脑子的法国人强百倍。当初大昌代理ABX,那个时候它还委身在罗氏旗下,一年区区一百台的销量,活的有滋有味的。后来蓝桥发了一笔横财,绕过大昌进了一批机器,低价销售,以达到冲击sysmex和国内市场的目的,期望自己再次成为老大,也警告日本人,没有你们,我还是老大。

但蓝桥的策略失败了,低估了日本人和其他厂家的能力,大厂家纷纷推出抵挡机型抵住市场压力,大力推广高端机型疯狂敛财。蓝桥造成的市场崩盘毁了自己,并没有毁掉市场,反而国内的生产厂家要感谢它们。现在谁还记得蓝桥呢?

ABX经过了那次震荡之后,一直在痛苦的寻找突破口,而表现的良好的sysmex也是如此,因为大家都有难言之隐。ABX是需要重塑自我,得到它应该得到的中国份额,如同在世界范围那样的,ABX是真正的产销量第一。sysmex是在寻找突破口,无论是市场还是在产品上,它们都需要突破,新的突破。两家的思路和策略完全不同,造成了结果不同。

ABX当初是在底层挣扎,与贝克曼,光电,雅培为伍,甚至还不如它们。但十多年的挣扎,理顺了上至总代理下至经销商的销售网,也搞清了中国市场的真正需要,所以,这几年它在某些机型上销量第一也不足为奇。改嫁厚利巴之后,ABX的全国战略十分清晰明了,和对手的针对性也十分强烈,往往有备而来,专打软肋,死掐七寸。

与ABX的低调坚持不同,如果说ABX的低调坚持是无奈,因为力不从心。那么sysmex的高调战略一直十分成功,往往给人不买就是另类的心理。但这些年由于产品线的问题,新设备一直没有亮点出现,都是修修补补的所谓变种机型,但庞大的销售量需要继续保持增加,这就形成了疲惫的市场和必须持续上涨的销售量的尖锐矛盾。

这个矛盾全世界范围内都很难解决,如果说解决的好的,那就是那只烂苹果,JOBS在世时每隔几年就有一款新机型推出,不断调动老用户,吸引新用户,所以暂时看起来长盛不衰,但老乔还没离世,就只有改进型了,这样下去早晚的事情。sysmex的策略非常的失败,因为它采用了最不愿意采用的洗牌战略。从上层代理的洗牌到下层经销商的洗牌,再到产品线分销代理的洗牌,这样层层洗牌,耗尽了sysmex的销售和售后精华,不由得让人担心,一家独大的局面可能真的会是昙花一现了。

业内有两句俗语,很贴切的说明ABX和SYSMEX的现状:第一句是靠上ABX很赚钱,但要靠你自己,不要指望ABX。这是指的售后,过分依赖它们你会丢掉用户,甚至会丧失信心。第二句是靠上sysmex能赚钱,只要你有用户,什么都不用你管了。一切售前和售后都是人家sysmex的,但你也别嫌人家贵,都包含在里面了,羊毛出在羊身上,很好理解的。

不过东芝和ABX的薄发还不能称其为真正意义上的爆发,因为在某些省份很火,但在某些省份几乎可以忽略不计,这样的不平衡还不是真正意义上的老大,还需要时间证明自己,但愿他们能成。不过一个不好的消息是来自奥林巴斯,前CEO爆料:奥林巴斯利用出售分支机构来弥补亏空,即将引发日本上市公司的雪崩,因为日本的公司大多如此平帐,从西方人的观点来说这是蒙蔽股民,涉嫌欺诈,罪过很大。而贝克曼刚刚低价收购了奥林巴斯的生化部,是否陷于这个漩涡中,目前还不得而知。

现在的人们太忙了,忙到静不下心来看看书,分析分析书中的内容,所以宁可花钱买知识,所谓的补课、培训也就应运而生了。其实没有那么忙,忙的实质是急功近利,好大喜功。

出生就很贵,就一个孩子;上学也很贵,还要择校费,借读费等等,因为教育不平等;好不容易工作了,还要托人找关系。这些都需要钱,父母这么一大笔投入砸进去了,当然需要越快收回越好,虽然大多数父母不这么想。但子女们很孝顺,想替父母收回,给自己买房买车用。于是很多着急的事情就出现了,刚上班两天就敢动手修机器,原理还不知道呢就去维修,步骤不清楚就去保养,往往惹的祸比赚的钱多多了。

遇到事情先问,没头没脑的问,而不是静下来心来看看说明书,看看手册,这是最让我深恶痛绝的,也是让我最无奈的。如果你看了书,没看明白,单独提出来我们讨论一下,这是令人欢迎的。但你什么也不看,张嘴就问,而且一问就是泛泛一大堆,让人无法下手,无法张口,太大了,索性不回答了。

所谓厚积薄发,没有积累哪来的爆发?没有深厚的积累,哪来的持久的薄发?终究会灯尽油枯,被人舍弃的。

先厚积吧,各行各业都是如此,没有积累就没有日后,为了日后而积累吧!

恭祝同行们2012年健康顺利!可以肯定的说,2012不会是个灾年,这一点绝对可以放心。还有我的腰,快点好起来,该死的烟灰缸!

看贴要回是本分,有问必答是人才,解决问题回贴是公德.
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小贺 发表于 2011-12-19 22:22 | 显示全部楼层
谢谢你,老师,望身体早日康复。
魏琰 发表于 2011-12-20 03:34 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
王新靖 发表于 2011-12-20 10:48 | 显示全部楼层

老大知识面很广啊,把烟戒了吧。烟不是好东西。早日康复!

希望之光 发表于 2011-12-20 11:16 | 显示全部楼层
郑老师可以开个脱口秀的节目了,与周立波有一拼,再次向郑老师学习。
曹华江 发表于 2011-12-20 11:17 | 显示全部楼层
留下脚印很深。看得够明白。
老工 发表于 2011-12-20 12:02 | 显示全部楼层
望身体早日康复!
铃响 发表于 2011-12-20 17:06 | 显示全部楼层
老师写得真好!
普瑞柏 发表于 2011-12-21 10:58 | 显示全部楼层
郑老师,厉害啊!
连长 发表于 2011-12-22 09:04 | 显示全部楼层
市场分析得很透彻,很受用。
hanjishi 发表于 2011-12-22 10:02 | 显示全部楼层
老大的语言犀利、用词准确、中心明确。读完后让人感到轻松和愉悦,颇有点鲁宗师的精髓!可谓“检验之绝唱,医疗之离骚”啊!!!!
济南华珊晓东 发表于 2011-12-22 13:35 | 显示全部楼层

郑老师真是绝了!不仅专业搞的透彻,世事也通晓。真是一个工作认真,生活更认真的人!顶

马俊林 发表于 2011-12-23 14:39 | 显示全部楼层

郑工:厉害!祝你的老腰早点好!也祝大家新的一年健健康康!

lucky_zhao 发表于 2011-12-23 15:48 | 显示全部楼层
有一阵子没来了,今天上来就看到郑老师的大作,纵横捭阖,颇有文采,佳作要顶的
Winlab 发表于 2011-12-23 16:40 | 显示全部楼层
文采甚是了得。
张坤的张 发表于 2011-12-23 16:56 | 显示全部楼层
谢谢指点,祝身体健康
陈振华 发表于 2011-12-23 16:57 | 显示全部楼层
很受用,让我这个知识面很窄的人也了解了过去的2011年
依治平 发表于 2011-12-25 15:02 | 显示全部楼层

回来看到老大的精辟回顾,分析精准知识渊博,一字一句看了两遍

(所谓厚积薄发,没有积累哪来的爆发?没有深厚的积累,哪来的持久的薄发?终究会灯尽油枯,被人舍弃的。)深受启发。一定要厚积薄发,注意日常积累。虚心学习,常回家(论坛)看看,必有收获。郑老师注意身体,不妨用个自发热的护腰先保护一下。不要急转身,不要着凉,慢慢的可以恢复的。

马羽 发表于 2011-12-26 10:49 | 显示全部楼层
郑老好文彩。快康复吧,该死的烟灰缸!
陈润达 发表于 2011-12-27 00:20 | 显示全部楼层
学习了
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