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日志

中标-4

已有 1509 次阅读2016-12-19 21:45 |个人分类:外埠

4

安爸爸和安妈妈昨晚得知儿子的消息,冷家同意他们结婚,今天带小雪来家里。同时也得知婚礼在2728日两天选择一天,这一点让爸爸妈妈很不理解,正大光明的结婚,干吗弄得跟二婚似的,匆匆忙忙的?不过安妈妈也想过,是不是小雪怀孕了?安爸爸觉得这么多年两人在一起,怀孕也不奇怪。还是等儿子今天来了再说吧,要老伴儿别再猜疑,赶紧准备午饭吧。

等到儿子儿媳进门,不到11点。看到小雪穿着当年给买的连衣裙,安妈妈有些埋怨,这么旧的衣服还穿它做什么,埋怨儿子没照顾好媳妇。小雪说这件衣服自己很喜欢,总共没穿过几次,都是见安妈妈的时候才穿,很新的。安妈妈还要埋怨,却看到了小雪身上佩戴的首饰,一下子乐了,张罗着安爸爸来看。

安爸爸一看很是欣赏,小雪戴上去很般配,并说这是当初小刚奶奶的物件儿。冷雪梅正要问安爸爸,这些物件儿从什么时候开始有的,有没有什么传奇的经历?这时安妈妈听到儿子说小雪怀孕的消息,一声惊呼的跑过来拉着小雪上下打量:“看看,看看,我说什么来着。小雪啊,几个月了?”

“哎呀,姨,才几天,看不出来的。”小雪不好意思,受不了安妈妈的诈唬。

“什么才几天,查出来最少就要一个月。来,快坐下。”不由分说就按住小雪坐在沙发上。然后继续说:“还叫我姨?!要叫妈了。”

安爸爸一听乐了:“叫妈是要给钱的,你想得美。”

“哦,对,应该应该。说吧,多少?”

安家并不是土生土长的西安人,安爸爸是河北人,安妈妈是江苏人,所以并不知道改口要给多少钱。不过安妈妈这么一张罗,安朝刚不干了,埋怨妈妈道:“妈,我是娶媳妇,不是买老婆,你别这么诈唬。”

安妈妈不理会儿子的埋怨,说娶媳妇也得花钱,咱也按规矩来,别人有的,我们家的媳妇也要有。然后就摸着小雪的腹部,仿佛要感受婴儿的心跳似的。小雪脸红了,冲安爸爸和安朝刚无奈道:“哎呀,我真受不了咱妈了。”

没想到安妈妈心满意足的答应了,惹得安爸爸和安朝刚也笑了。

安朝刚把昨天跟冷家人商量的结果详细的告诉爸爸妈妈,征求二老的意见。这些爸爸妈妈都没有异议,只是妈妈觉得自己家娶媳妇,却都是媳妇家的人张罗,好像不合适,自己也要参与点儿什么。安爸爸虽然也同意,但也担心老伴儿闹腾添乱,还是都听从亲家的,自己掏钱就是。

见到二老没有意见,安朝刚就打电话给冷家父母,约定晚上见面。中午吃过饭,安妈妈就严令安朝刚照顾小雪午睡,自己和安爸爸开车去给亲家采购聘礼,并且反复问小雪想要什么。问得小雪没办法,只好说给将来的孩子买几套衣服吧。安妈妈最爱买衣服,乐的屁颠屁颠儿的跟安爸爸出门了。

早晨起来的晚,这会儿不困。冷雪梅要安朝刚靠在沙发上,自己偎着他,闭着眼睛。以前没事儿的时候她也是这样缠着他的。

那年的代理商大会是在7月底召开的,之前的一周,安朝刚开车跑了一趟宝鸡和甘肃河西走廊一带,以促销为名销售了几百万的配件,几乎全是各类大修厂的用户。收回了现金,交给李文卿。也就是用这些赚来的利润招待各地的代理商,他们来西安的路费、吃住玩全部申科负责。

苏普祥请来美国人在各地聘用的工程师,为申科充门面。他们都知道,仅剩下六个人的申科无论如何也不能让人信服的。

最先到达西安的是济南和青岛的代理商,他们都是开车前来的。两位老板没有入住申科给安排好的酒店,而是自己掏钱在附近酒店住下,步行前来报到。苏普祥和安朝刚正要埋怨他们,他们却豪爽的说别人不知道申科的情况,我们最清楚,现在大家都难,只要能齐心协力渡过难关,将来都会有的。所以我们现在要做的就是先不给申科添麻烦,不伸手要帮助,自己解决就是最好的手段。接着二人表示有很多想法要跟申科谈谈,要尽快扭转目前的困局。

济南和青岛的代理商早到一天,当晚就跟苏普祥和安朝刚畅谈了一夜。苏普祥要安朝刚依此为蓝本,重新编写与代理商的合作方案,第二天所有代理商到齐了,当众宣布。

当时正值北京奥运就要举行,天气炎热异常。但在会议室的代理商们却心情沉重,这个行业的冬天来得早。经过两天的讨论,代理商们把各自的问题和难点都摆了出来,开诚布公的提出各自的想法和要求。

这些代理商都有自己的业务领域,代理申科的产品都是指望另辟新径,拓展业务领域。大家都知道这个领域很赚钱,但苦于找不到市场突破点。所有代理商上半年参加投标41个,全部落标,无一幸免,这对大家的打击太大了。

安朝刚连夜整理所有代理商提出的问题,与苏普祥分析过后,第二天提交给会议讨论。冷雪梅也住在会场,为他们打下手,接触代理商探听他们的其它想法,然后汇报给安朝刚和苏普祥。会议的第三天一早,当代理商们进入会场后,安朝刚请刘明昊进来,收走所有人的手机和摄录设备,并对会议室进行了监听监视侦测,确信没有情况后离开会议室。

申科只留下苏普祥和安朝刚两个人。苏普祥宣布今天所说的一切事情均不会有书面材料发给大家,但大家可以记录,但希望不要记录的太完整,仅记录要点即可。但他向大家保证,今天所得出的全部结论都将严格执行,申科绝不食言。接着安朝刚开始讲述这些天来总结出来的问题所在:由于大环境的因素和杜峰吴天陈明伟他们的捣乱,是不景气的主要原因。针对这些原因,他草拟了一个方案,交给会议讨论。

为了应对不正当的投标行为,安朝刚也打算以其人之道还治其人之身,要求各地代理相互间配合,也可采取围标串标的策略,所发生的费用由申科负责,决不让代理商吃亏。其次,各地代理商给予价格上大幅度优惠,在原来代理价的基础上,现款结清和分期付款都有一定的补偿。第三,申科在技术方面大力支持,在营销方面也会派人协助。第四,就是在10月份举行两届用户恳谈会,分别在北京和广州举行,请代理商与原有的和潜在的客户联系,尽可能多的到会,所有费用由申科负责。

由于围标串标属于不合法的范畴,但由于法律适用和取证认证困难,所以为了走出困境,苏普祥决定这么做。都在耍流氓,我为什么要当正人君子?这也是安朝刚要刘明昊采取措施的原因。

很多代理商都有影子公司,所以这个提法立刻得到相应,代理商们相互交流,相互约定,打算回去后就实施。而且苏普祥做出高姿态,只要代理商们相互协助,发生的费用只要报给申科就予以补偿。这下更让代理商们放心,持续又讨论了一天。苏普祥请冷雪梅联系旅行社,带着客人们游览三秦大地。冷雪梅自然找到姑姑,带着客人们玩了三天才一一送走。

虽然代理商会议开完,整个8月份还是在平淡中度过。申科的所有业务除了7月份中标的那个项目,都依靠安朝刚的客户和网络上的配件订单维持。炎热的8月在申科来说,依旧是寒冷,整整一层楼没有开空调,也没有人感觉到热,苏普祥和李文卿甚至感到手脚冰凉。连他们的儿子都还穿着毛线衣。

92日,济南先传来消息,济南和青岛两家代理商联手中了标。三天后在青岛如法炮制,连中两标。紧接着昆明和广州以及沈阳的代理商都发来消息,过几天也要投标,希望申科派人协助。于是安朝刚去昆明和广州,苏普祥去沈阳,临走前安排冷雪梅着手进行人员招聘。这是安朝刚的建议,虽处逆境,但要做长远打算,等到业务量上来了再招聘就来不及了。所以苏普祥按照他的意思,要冷雪梅招聘技术人员、业务人员和文员,分别筹建技术部,重建业务部和客服部,并把办公室恢复起来。

昆明没有采取围标策略,而是大打价格战,两轮下来中标。沈阳采取围标,北京和河南的代理参与进去,顺利拿下。但在广州却因为技术原因落标,原因是代理商估算错误,选择了错误的型号投标。

这一点还在昆明的安朝刚见到代理的投标书后当时就有些疑虑,所有指标虽然都符合,但正偏离几乎没有,技术优势不明显,建议采用另外一个型号。但代理商认为所有技术指标都符合,没有必要少赚几百万用另外的型号。虽然安朝刚极力劝阻,保证申科将在价格上让利,不会让他们吃亏。但代理商还是用原来的型号投了标,等到开标时安朝刚赶到广州,一切都晚了。

此事对安朝刚也是个提醒,想到美国人的设备是可以定制的,完全可以定制一套型号打压对手,不需要用死型号。于是他提请苏普祥批准,要求刘明昊和美国人在各地聘请的工程师整理出一套培训教材,采用上门培训的方式给各地代理商上课,教会他们如何定制设备,根据用户的需要选择功能,并自行计算价格。

冷雪梅按照老板的指示,招聘了20个人,等苏普祥和安朝刚面试后,留下9个人开始试用。冷雪梅和安朝刚分别给他们进行培训,当读到员工守则的那一条时,二人心里都咯噔一下,非常难受。

104日,还在假期,冷雪梅电话联系了安朝刚,来到他的家里。虽然电话里冷雪梅说走在附近没什么事情,只是去看看安朝刚。但两人都知道,这是假的。把冷雪梅让进家里,刚关上门,安朝刚就被抱住,两个多月了,真的熬不住。

两人都打算采用冷处理面对现实,甚至安朝刚也想过把冷雪梅送到爸爸的研究所去工作。但爸爸的研究所正在改制成为公司,而且爸爸妈妈也有隐情,那就是给不了冷雪梅在申科的高工资。而冷雪梅需要这么高的工资,这又成了僵局,搞得安朝刚很是苦恼,只好强忍着不去想,加上经常出差,见不到也会好些。

两人的未来几年几乎就是那个时候定了下来。冷雪梅每次去都呆不久,有时候半天,有时候12个小时,很少过夜。然后安朝刚送冷雪梅去看弟弟冷雪峰,大部分时候会一起吃顿饭。元旦和五一的假期,安妈妈会自己电话联系冷雪梅,一起去逛街,有时会带上安朝刚。安妈妈从不问两人是什么关系到了什么程度,就像忘年交一样。苏普祥给冷雪梅配发了手机,她与安妈妈平时的电话也不少,都是谈天说地的神侃海聊。

冷雪梅也承认自己年龄不小了,家庭的重压让她无法排解,只能找安朝刚温存一下。

那一年的11月,苏普祥在西北连中三个标,加上各地代理相继也中了5个,申科的代理任务超额完成。苛刻的美国人破例在圣诞节前发来传真,赞许他们的表现。安朝刚这段时间没有出差,培训员工,并安排两人全国范围内寻找客户,用他找汽修厂汽配城的方法在各地另辟渠道。

圣诞节那天安朝刚本打算与冷雪梅一同度过,纪念二人在一起一周年。但从早晨开始就找不到她,晚上才从李文卿口中得知她请假了。安朝刚打电话给她,担心她身体不好,却得知她正在临潼的家里,爸爸妈妈回来了。

冷爸爸和冷妈妈离开三年后回到临潼,不顾子女和妹妹的反对,依然要重操旧业,用三年来打工攒下来的钱盘下一个店面,打算元旦后就开业。冷雪梅担心父母年近六十还要这么做,身体吃不消不说,过去惨痛的教训怕又要重演。但父母心有不甘,打算哪里跌倒哪里爬起,非要在有生之年证明自己。冷雪梅无奈,跟弟弟赶回临潼,带上这几年攒下的不足10万元钱,全力支持父母。

也就是在冷雪梅两天请假到期,准备返回申科上班时,姑姑带来一个男孩儿给她认识,保证他是个好男孩儿,虽然家境一般。姑姑也是看到冷雪梅大了,早该嫁人生子,但由于家庭的原因苦苦支撑,没有时间考虑个人事情。现在哥哥嫂子都回来了,家庭没有过去那么难了,那么侄女的终身大事也该考虑了。

姑姑也是临时起意,没有提前跟哥哥嫂子以及侄女说,带着小伙子来见见面。冷雪梅见是姑姑带来的人,很是客气,出面招呼。由于晚上必须赶回西安,所以陪着说了几句话就要离开家。姑姑送她去车站,这才把目的说了,冷雪梅当时就表示现在不想考虑这个,等家里稳定了再说。但姑姑回去就跟哥哥嫂子说了,冷爸爸和冷妈妈都觉得小伙子不错,而且认为女儿这些年很是辛苦,也早该找朋友了。姑姑把这话当做认可的标志,开始安排两人的约会。

小伙子叫黄中南,高中毕业后读了一年专项培训,为几家银行维护取款机,收入超过4千,家在临潼骊山脚下的一个疗养院附近,平时与朋友们合住在西安的东门外。黄中南的年龄比冷雪梅小一岁,那年不到24岁,而冷雪梅就要25岁了。

冷雪梅对此事没有在意,回到申科就应老板的要求协助安朝刚准备下一年度的计划。老板要求冷雪梅把新招来的两名客服培训出来,要她逐渐脱离客服,参与到公司日常管理中来。冷雪梅也乐意做这种尝试,全身心投入进来。

中午吃饭的时候,安朝刚才问她家里是不是出了事情,圣诞节那天想跟你一起来着。冷雪梅红着脸看了看周围,小声告诉他别在单位里说,晚上去你家。

每天下班二人都是走的最晚的,一年多来成了惯例,反而没人注意。安朝刚带着她先去吃饭,然后回到家里,还没来得及询问她家里的情况,就干柴烈火的烧了起来。

每次结束后,安朝刚都会抱着她轻声说:“小雪,爱你。”

而冷雪梅都会回抱他说:“我也爱你,小刚。”

得知冷家父母要绝地反击东山再起,安朝刚很是敬佩,表示自己手里这些年赚了不少钱,愿意支持一下。他知道冷雪梅要面子,不愿施舍,就说要参股。表示自己能拿出60万,要冷雪梅跟父母商量一下,每年分红比银行利息高点儿就行了。

当时安朝刚加上父母给他的买车的钱,有130万之多,所以他拿出一半来赞助也好投资也罢,不会对他造成什么影响。冷雪梅知道这两年他的收入和奖金情况,拿出这笔钱肯定没有问题。在家的时候父母和姑姑也讨论过,要想发展,资金缺口在50-80万上下。因为现在不会出现滚雪球了,没有雪可滚,只能大投入大产出。

冷雪梅当时就打电话给家里,父母一听很有兴趣,表示愿意见见安朝刚,如果合适起草个合同什么的。冷雪梅就表示元旦假期吧,反正没几天了,再请假不好。

元旦的两天前,姑姑到城里办事,邀冷雪梅出来吃饭,也带上了黄中南。冷雪梅见到他也在,有些尴尬,但出于礼貌还是陪着吃饭。期间姑姑电话不断,没吃完就匆匆离开。

黄中南也是腼腆,热情的张罗着冷雪梅吃饭夹菜。小心的询问她的工作,并且说了自己的情况。冷雪梅被他的经历感染,这么年轻兼职这么多,而且每天工作时间几乎不定,24小时待命随时出发处理故障。黄中南的家境不是很好,早年妈妈生病去世欠下了债务,自己和爸爸努力工作了4年才还上,这也是他现在才找朋友的原因。

类似的经历让冷雪梅对他有了好感,听着说着,一顿饭吃了好久。

元旦假期的第二天,本来约好安朝刚去冷雪梅家跟父母谈合作的事情,一大早却被安妈妈的电话给搅黄了。安妈妈告诉冷雪梅民生和开元以及世纪金华大减价,邀她去逛逛。本来冷雪梅以回到临潼不方便进城为由想拒绝,却被安妈妈一句你在家等着我去接你给堵了回来。冷雪梅没办法,只好电话告知安朝刚,改天吧。

冷雪梅也想添置些新衣服,主要是给爸爸妈妈和弟弟买。跟安妈妈转悠了一整天,累坏了,正在吃晚饭的时候,安妈妈把安朝刚叫了过来,自己开车回家,要安朝刚带冷雪梅回去。不管安妈妈是有意还是无意,反正那晚两人在一起。第二天一大早,安朝刚带着冷雪梅来到临潼,见到了冷爸爸冷妈妈以及冷雪峰。

冷雪梅给家人买的衣服被误以为是安朝刚送的,爸爸妈妈很是过意不去,受宠若惊的样子让安朝刚明白了他们是误解,正要解释却被冷雪梅岔开,直接进入正题。

冷爸爸和冷妈妈把自己的打算详细告诉安朝刚,希望他融资进来。安朝刚盘算过后认为60万不够,最少要80万,于是决定投入80万。这下让冷爸爸冷妈妈异常高兴,问他是否带了合同协议之类的,应该有个书面的东西。安朝刚笑了笑说打个借条就行了,又不是什么大数目。说完要冷雪梅提供一个账户给他,在笔记本电脑上现场用网上银行转了钱过去。

冷爸爸没见过这么痛快的,正和老伴儿不知道说什么好,安朝刚的电话开始响个不停。一位客户带着家眷自驾路过西安,在商洛入山之前发生剐蹭,由于语言不通,打电话给他求助。安朝刚了解情况后,表示自己马上赶过去,并要他把电话交给车祸的另一方,交流过后表示这就过去,让他们务必安静等候,不要发生任何冲突。

安朝刚告辞离开,来不及拿安爸爸写好的收条。冷雪梅去送,问及此事,安朝刚随口一说,你替我收了就行。

同样在家的冷雪峰自始至终一言不发,包括上次姑姑带黄中南来时也是如此。这时,冷雪峰一起来送安朝刚,目送他开车远处之后,跟姐姐说了句话:“姐,不要玩火……

姑姑回来得知钱筹到了,也替哥哥嫂子高兴,一家人商量着下一步赶紧实施。然后姑姑私下问冷雪梅对黄中南是否满意,是否先慢慢谈着。冷雪梅当时表示现在不想谈,还是等家里稳定了再说。但姑姑认为是她不好意思,撂下一句话,就是你们自己联系,事成请我喝酒,不成别怪我。

那年的春节比较早,过了元旦没几天就是春节。申科早早的放了假,阳历的二月一日再上班。安朝刚本打算跟冷雪梅一起过春节,但不知道怎么了,她总是躲着他。就算当面说起,她也是岔开话题或者顾左右而言他。安朝刚被她闹得心急火燎,晚上发短信问她,她只是回答不想害了他,宁可做情人也绝不奢求。这番话再度把安朝刚惹火了,愤愤的回了几句,打算了断这不明不白的关系。

安朝刚在爸爸妈妈家住到初三。一大早妈妈就嚷嚷着要给小雪打电话,陪她去逛街,春节大甩卖,机会来了。但安朝刚阻止妈妈,说小雪在临潼家里忙的很,别打扰人家,实在要去,我陪您吧。妈妈是有人陪就行,而安爸爸死活不去,宁可背上不爱老婆的罪名也不去。安朝刚陪着妈妈逛街,安妈妈随口问了一句,你跟小雪没吵架吧?

安妈妈心宽但并不糊涂,还是觉察到儿子跟小雪的关系有些远。安朝刚不想让妈妈参和进来,连说好着呢。

春节过后,冷雪梅被要求学车。申科目前就剩下两部车,一部是李文卿的轿车,另一部就是安朝刚开的越野车。业务用车需要购买最少三辆,需要从业务员和文员里选派人员去学习。冷雪梅第一个被李文卿选中,另外选择了两名文员,大概是处于稳定的考虑,两年前的变故夫妻俩还是心有余悸。

2月份没到中旬,安朝刚就派出三波人马前往各地,准备月底的投标。安朝刚和苏普祥也四处奔走,协助业务人员和代理商们。从二月底到五月初,一共拿下12个标。这些项目里,与杜峰他们直接交锋的有6起,间接的有2起,全部拿下,杜峰颗粒无收。不过,在全力对付杜峰和杜伟的时候,吴天在成都偷袭得手,陈明伟在长沙中了一个价值600多万的标。

失之东隅,收之桑榆。虽然失掉两个标,但对申科来说本就是计划外的,再说年初的时候苏普祥制定了报复计划,一定要打垮这四个忘恩负义的家伙。安朝刚用擒贼擒王的策略首先全面打击杜峰和杜伟,除恶务尽。但对于吴天和陈明伟的得手,安朝刚也不能容忍,暗自下了决心,决定添加人手继续对付这三家公司四个人。

安朝刚找冷雪梅商量,再招34个业务员,把具体要求和想法说了一下,冷雪梅当时就大吃一惊,直愣愣的看着他半天,才下意识的点头答应帮他。

安朝刚的计划是采取商业间谍的方式,以申科的名义秘密招录几个人,进过培训后要他们去杜峰吴天和陈明伟的公司去应聘,相当于安插了眼线,只要三家公司一有动作,立刻阻击。

冷雪梅知道此事有难度,而且不那么堂而皇之,但还是答应试试。她现在每周末两天去学车,很久没有去找他了。见她答应了,安朝刚请她晚上去家里,想她。

冷雪梅犹豫了一番,答应了。那天晚上,她第一次没有回应他对说的:“爱你,小雪。”仅仅是抱紧了他。

冷雪梅下决心与黄中南交往源自春节过后,安朝刚出差那一个多月。黄中南在春节前就不断的打电话发短信联系冷雪梅,都被冷雪梅以工作忙为由推辞了。黄中南并不惹她厌烦,打电话也是聊聊天,发短信说说刚刚遇到的有趣事情。有时,也会把她逗乐,甚至附和几句。

春节的时候,冷雪梅和弟弟到集市上采购年货,遇到了黄中南。三个人一同采购,一起吃了午饭。吃饭结账的时候,冷雪峰坚持自己结账。后来他承认,黄中南不同于安朝刚。他觉得要安朝刚请客天理应当,而黄中南总觉得有些怪怪的,有些说不清楚。后来他分析到,可能是安朝刚先入为主,给他形成了很好的印象,黄中南无论如何也比不上他。

那年的情人节,黄中南给她送了一朵玫瑰花一盒巧克力。他是在临潼到西安的公交车上遇到她的,等了整整一天。他知道每周日冷雪梅都要坐车回西安,由于不知道什么时候,他就从早晨等到下午6点才等到她。

冷雪梅当时根本没有想到,跟安朝刚一年,两个情人节了,都没有赶上。第一次是正月放假,自己跟弟弟在临潼收拾老房;第二次,也就是这次,安朝刚已经出差。每次都是安朝刚发来短信,爱她想她。

说实话,冷雪梅是第一次有人送玫瑰花,第一次真正近距离的观察玫瑰。当时的心情是激动的,也是复杂的。两人坐车一起返回西安,黄中南送她到宿舍楼下,自己再坐车回到东郊。

黄中南喜欢冷雪梅,也很清楚她能成为自己的可能性几乎没有。从妈妈去世,黄中南跟爸爸苦熬数年还债的时候,他就知道了一个道理,坚信天道酬勤,凡事总要去做了才能有结果。爸爸也托人给他介绍女朋友,本想找个本村附近的,一般人家的姑娘结婚,毕竟不小了。但黄中南总是借故推辞,并不去见面。

每隔几天,黄中南都会给她打电话,短信几乎天天有。有时会在周末的时候去冷雪梅学车的驾校训练场去看她,接她回宿舍。面对她的询问,他总是说碰巧走到这里,刚到附近的银行修过取款机。

这样持续了差不多3个月,安朝刚在西安停留的时间很少,不超过1周。安妈妈也给冷雪梅打过电话唠叨过此事,埋怨儿子太忙,什么工作能让他这样坚持。三个月来,冷雪梅不止一次的考虑过在安朝刚和黄中南之间做出选择。

安朝刚是她第一个男人,也是深爱的男人。但他太忙,虽然自己也知道他在忙什么,为什么在忙。冷雪梅希望男人能陪在自己身边,白天一同上班,晚上一起回家,耳鬓厮磨,相依相守。她也知道这不现实,一是申科不允许,二是安朝刚在她面前太高大,学历高经验丰富,而且遇事冷静很少见他心慌意乱的时候。安朝刚对她的态度也让她抓狂不已,在单位完全就是同事,下班后从未给她打过电话,也没有什么短信。想她了就直接找她说,邀请她。这让她总觉得自己是他的一种工具,发泄慰藉的一种工具。每次在他家,她也享受他的爱抚和温柔,她喜欢那样。每次他说爱她的时候,她都很激动。这种矛盾的感觉让冷雪梅心里没着没落的,很不踏实。

而黄中南虽然小一岁,没有安朝刚那么健壮帅气,显得有些小家子气。但他的执着和对自己的认真让她满足,而这种满足她也承认是对比出来的。黄中南做了安朝刚没有做的事情,安朝刚有的,黄中南肯定没有,今后相当长一段时间也不会有,甚至根本就不可能有。而黄中南能做到的,安朝刚没有做过,如果他做了呢?……

五一假期前的下午,申科提前半天放假,那时安朝刚和苏普祥还在飞机上,傍晚才能到西安。坐车准备回家的冷雪梅遇到了安妈妈,两人又是逛街闲聊。安妈妈随口问了一句,你跟小刚还好吗?都不小了呢。冷雪梅当时无言以对,沉默不语。安妈妈确认是儿子没有照顾好她,打算等儿子回来好好训训这小子。冷雪梅怕惹出事端,赶紧说明没事,二人的时间还短,了解的不够,而且还不能让公司知道,所以很辛苦,请安妈妈不要责怪他。

    安妈妈当时想了一下,很快就认为这哪里是什么问题?叫小刚不干了就是,研究所现在已经成为公司,资产超过5千万,早就想让儿子接手了。而且安妈妈也让冷雪梅去自己家的公司做事,咱们家可没这么多顾虑。这话当时给了冷雪梅一线希望,但几天后完全就乱了,完全失去了任何人的控制。

那天飞机在转机地晚点,直到半夜才到西安。苏普祥要安朝刚回家休息过节,上班再说吧。在返回家里的路上,接到了冷雪梅的短信,询问他在哪里,怎么一直不开机。这个短信是几个小时之前的,安朝刚一直没有开机就没有看到。短信回复过去的时候,冷雪梅早已睡着。

等到她见到短信,安朝刚还没有醒,手机没电后自动关机。无论她短信还是电话都联系不到他,只好决定晚上如果还联系不到他,就进城找他。就在她动身前往西安的时候,安朝刚醒来,发现手机没电,边充电边开机才看到了短信,立刻电话打给她。

得知安朝刚仅仅是太累睡得很死后,冷雪梅放下心来,本想说些悄悄话,他却突然想起来似的,要打电话给爸爸妈妈,估计他们也没有联系上自己。安朝刚很快挂了电话去跟父母联系去了,冷雪梅的心里却很不平衡。自己一整天的殚精竭虑为他担心,竟然不愿意多说几句话,也不说想她,更不提来看她。

冷雪梅当时有些生气,觉得自己跟他连个情人都不如,从春节之后到现在已经有3个月了,这样下去她忍受不了。虽然晚上安朝刚到了父母家后给她打过电话,但依旧没有说想她要她的话,让冷雪梅失落感更加强烈,突然觉得黄中南还是踏实的多。

第二天假期结束,冷雪梅坐车回西安,又遇到黄中南,她当然知道他是在故意等她。黄中南依旧很健谈,一路上跟冷雪梅聊了很多。由于那天还很早,黄中南就邀请冷雪梅去东郊他租的房子去坐坐,合租的朋友还有几天才回来。冷雪梅没犹豫就答应了,她万万没有想到的是,今后几年为此纠缠不清。

黄中南不会收拾家,也不会收拾自己。冷雪梅已经有所察觉,并做了准备。以前见他的时候,虽然他都静心打扮过,但还是露出马脚。没想到他的家更加凌乱,让她猝不及防。

进门她就差点儿被绊倒,是鞋。两间不大的屋子里,到处都是衣服,吃的用的东西,两台电脑放在各屋的桌子上,但桌子上没有任何可以插手的地方,到处都是东西,有用没用的都有。

冷雪梅皱了皱眉,挽起袖子动手帮他收拾,还指挥他上手帮忙。两人忙活到晚上10点,才大概收拾出个摸样,垃圾弄出7个大袋子 。两人身上都汗流浃背,先后洗手。冷雪梅心里发愁,当初帮弟弟收拾一层楼都没这么麻烦,这小子真的缺人照顾。本打算出来好好说说他,要他学会自己照顾自己。没想到出了卫生间就被抱住,黄中南的话一直在她耳边:“雪梅,谢谢你。我不能没有你,我爱你,真的,求你了……

加上黄中南的动作不断,激发了她几个月来的憋屈,一夜激情之后,醒来时已经是快上班的时间了。

冷雪梅到申科时已经晚了一个小时,公交车挤不上,出租车又打不着。李文卿到宿舍找过她,但宿舍没人。电话联系又不接,正当大家奇怪的时候,她才匆匆赶到,声称早晨才从临潼赶来,所以晚了。

安朝刚本来想她要是再不来就直接打电话给冷爸爸问问,是不是生病或者别的事情。但冷雪梅的说辞虽然骗过老板和老板娘,却蒙不过安朝刚。他太了解她了,一举一动都很熟悉,也总能猜出她的想法。当时他以为她有什么不能明说的事情,不是个人身体原因就是家里又出了什么事。等到没人的时候询问她时,冷雪梅慌乱的回答没事。这下更让他担心,追问她到底怎么了?她只好说别在单位里说,晚上再告诉你。

当晚上两人吃饭的时候,冷雪梅的电话和短信不断,安朝刚还笑着说她当初没手机的没见她这么忙,现在可好,比自己都忙。冷雪梅忙着应付黄中南,支支吾吾的左右言他。

安朝刚问她今天早晨晚来是怎么了?冷雪梅回答的是昨晚同学聚会,喝多了,睡在同学家里,起来晚了,赶不上车。安朝刚为此笑了笑,劝她以后遇到这种情况告诉他,他去接她。这句话让冷雪梅心里一紧,差点儿眼泪流下来。

在车上,冷雪梅的短信不断,安朝刚有些奇怪,这么晚了还会有什么事呢?她只是说同学们还在说昨天的事情,闹着玩呢。其实她的心里很紧张,不知道该怎么面对他,该不该告诉他,该不该跟他回家,该不该维系这种说不清的关系。

来到家里,安朝刚把冷雪梅扶到沙发上坐下,郑重对她说对不起,今年太忙了,忽略了她,希望她不要介意。他无时不刻的都在想她,惦记着她,特别是出差在外的时候。希望冷雪梅不要怪他,要相信他。最后才问她是不是身体或者家里有什么事情,有的话一定要告诉他。安朝刚承认,自己不会表达,为此他也很苦恼,他相信冷雪梅能够理解他信任他,就像他理解她信任她一样。他还表示受不了这样的煎熬,想尽快离职,去爸爸的公司。如果她还不想离开申科的话,那就留在那里,这样两人就可以公开,而且还可以尽快结婚,他要娶她。

一席话把冷雪梅说蒙了,安朝刚什么都懂,只是不会去做,也不想按照那种方式去做,只是在用他的方式方法来爱她,虽然她还不理解。

冷雪梅完全陷于愧疚和懊悔中,怔在那里不知所措。她的表现让安朝刚误解了,以为她不相信他的话,于是过去抱住她,求她务必相信。

他的举动让她彻底崩溃,偎在他怀里流泪了。她的眼泪让安朝刚认为他的说话都对了,她不满这几个月来他对她的疏远,是委屈。安朝刚搂紧了她 ,亲吻她……

冷雪梅的眼泪自始至终没有停止过,她是在为昨晚的事情懊悔。就差一天,她就能听到并且了解到他的真实情况。现在她无法面对他,也不知道如何面对黄中南。

望着熟睡的安朝刚,冷雪梅一夜未眠,眼泪也流了一夜。

第二天,两人一同上班一同下班。就这样过了两天,安朝刚亲吻她之后再次出差,飞往上海。冷雪梅已经取得驾照,教练说她是天生开车的人,对车的感觉和操控很到位。她开车去机场送的他,就是在上海,安朝刚想到用商业间谍的行为整垮对手。

那个周末,冷雪梅坐车回家,在车站遇到了等她的黄中南。这些天冷雪梅不是不接电话,就是推辞不见。他不知道哪里错了,自己认为是那天晚上的举动惹得她高兴。想办法讨好补偿,却总被拒绝。这天他把工作都耽误了,发短信给她,在车站死等,一定要弄明白为什么。

冷雪梅见到他没有表情,也不答话,上车就坐到后面的角落里,望着窗外。沉默持续到临潼下车,黄中南委屈的跟在她身后,默默的送她回家。冷雪梅发觉他还跟着,要他回家去。黄中南这才小声问她是不是生他的气,自己想知道错在那里。

冷雪梅无言以对,要错也是自己错了,大晚上的跑到人家住的地方,做出什么来都不可能是一个人的错。

见到他委屈的样子,冷雪梅有些不忍,借口说最近太忙,实在没时间,劝他不要瞎想。但看到他可怜巴巴的样子,于心不忍,要他周日晚上等她一同回西安,这才让黄中南开心起来,送她回家之后,一溜小跑的回家了。

两天后黄中南继续在车站等她,一同坐车返回西安。当然,也再次邀她去他住的地方。冷雪梅想借此跟他好好谈谈,自己不喜欢他,上次是个意外,希望做个了断。没想到黄中南一副可怜巴巴的样子,自己心又软了,又在他那里过夜。

不过,第二天她没有再迟到,早早的来到申科上班。

如果说第一次跟黄中南后见到安朝刚,她还有些忐忑的话,那么这次她反而平静了许多。望着对面安朝刚的办公桌,冷雪梅总是在闲暇的时候想:如果你能分点儿心思在我身上就好了,拿出对工作的十分之一精力,哪怕是二十分之一的精力给我,我就满足了。

等到安朝刚再次返回,提出要她单独招人实施他的计划的时候,他并没有发觉她的冷。

冷雪梅答应并按照他的要求开始新一轮的招聘计划,老板也给她一份岗位计划表,希望在年底前招聘到位。六月初 ,筛选出来的五个人提交安朝刚面试。

安朝刚没有告知苏普祥和李文卿这些事情的原委,面试的时候也没有让冷雪梅参与,自己一个人开车到这五个人家住的附近,找了一间咖啡厅,电话邀请他们来面谈。

一周后,有三个人答应他的条件,安朝刚这时才跟苏普祥汇报。苏普祥考虑了三天,决定干,让他全权负责。并且在周末,苏普祥在申科面见了三个人。

按照安朝刚的计划,三个人将在苏普祥新购买的住宅里培训一个月,让后跟安朝刚和苏普祥在西北实习,35个月后,去那三家公司应聘。

苏普祥新购买的住宅就在公司附近,装修好后打算秋天搬进去。既然这件事情要紧,那就先把房子当做培训地点吧。安朝刚有意让三个人不接触任何申科的人,也不给他们介绍申科的情况,申科所有的人除了苏普祥和安朝刚,都不知道他们的存在。冷雪梅也不知道他们当中谁留下谁没留下。

这三个人都是35岁左右,在机械自动化领域工作了10年以上,都是工程师。其中一位换了3家公司,市场经验十分丰富。安朝刚之所以这么考虑,是这个年龄的男人成熟稳重,而且上有老下有小,为了改善生活状况他们愿意冒险。

接下来的一个月,安朝刚只上半天班,与冷雪梅的交流较少。新招来申科的10个人几乎都是冷雪梅培训的。一个月后,在安朝刚带领三人开车去西北前,接到了冷爸爸的电话。

冷爸爸认为安朝刚出资入股,是当然的股东,所以酒店的发展情况应该告知他。他们的新酒店经营了半年了,理应请他来看看,听听自己的想法。安朝刚一听冷爸爸这么诚恳,算了一下时间,将出差拖延到下周一,答应第二天去看看。

下午下班时,安朝刚回到申科,跟冷雪梅说了这事。冷雪梅不知道爸爸会打这个电话,下意识的答应了他第二天回临潼。安朝刚安排的妥当,第二天两人先去城东办点儿事情,然后去临潼。那么一早上班也就不需要出现在申科,这样就可以晚上住在他那里了。

冷雪梅不知道该怎么办,本打算冷处理一段时间,再告诉他。这样一是可以了断她与安朝刚的这一年的情感,二是都能够留在申科,她很清楚,这里才是他们的发展根基。

也就是这天晚上,安朝刚意识到了什么。

跟安朝刚在一起,冷雪梅总能感受到万分的满足,骨子里都十分享受。这一点黄中南万万做不到,完事后就倒头睡去。

平静下来的冷雪梅开始回答他的问询,把爸爸妈妈这半年来的经营情况大概的说给他听。安朝刚看着她偎在自己的怀里,说着爸爸妈妈的业绩,突然开口打断了她:“小雪。”

“嗯。”冷雪梅应道。

“爱你。”

……

死一样的寂静让二人都感觉到了不安。冷雪梅本来趴在他怀里,听到这句话霎时身体变得僵硬。虽然差点儿脱口而出“我也爱你”,但如鲠在喉,终究没有发出声音。安朝刚意识到她可能有了什么,抱着她的手松了下来。

两人的沉默持续了相当长的时间,两人都在想着什么。安朝刚觉得必须打破这种沉默,稍微想了一下再次开口:“小雪,困了吧?!”

“嗯。”

“躺好了,睡吧。”

安朝刚的这些话,才让冷雪梅离开他的身体,躺倒了枕头上。

第二天,两人一同去城东办事,给冷雪峰打了电话,得知他也没课后,去接了他一起回到临潼。冷爸爸和冷妈妈恭候多时,带着安朝刚参观酒店。

当时的酒店只租用了一层,整栋楼买下来是两年后的事情。一层有25张餐桌,他们去的时候不到11点,已经有10桌客人了。这个时间来用餐的,都是旅行社的客人。冷家在3年前意外跌倒之后,再次重操旧业。

为了打消安朝刚的疑虑,冷爸爸带他查看了操作间和储藏室,详细介绍了原材料采购后的质检和证照查验过程。光农药残留快速检测装置就有6台,看样子冷爸爸也是想了很多方法来杜绝悲剧重演。

冷爸爸告诉安朝刚,根据半年的经营情况,可以先分掉10%的红利,依此让他放心,而且也对酒店有信心。安朝刚本无此意,也从未对冷家有过怀疑,劝冷爸爸不要这么小心,看准了就干,自己虽然没有精力顾及此事,但会全力支持冷爸爸的决定。

就在冷爸爸带着安朝刚到处走走的时候,黄中南的电话不断,冷雪梅只好跑到酒店门口接。昨晚她关了电话,他找不到她,急的不行。早晨来过几次电话都被她拒接,更是急的不行。这会儿她接了电话,黄中南非要她解释清楚,昨晚怎么回事。

冷雪梅撒谎的水平差了些,漏洞百出,黄中南对每个漏洞都详加追问,搞得冷雪梅疲惫不堪。电话打得时间长了,冷雪峰进出酒店几次都看到她还没有挂电话,于是过去问是谁,什么事情说怎么久。也正是这句话帮她解了围。

黄中南问是谁跟她说话,她回答是弟弟,两人回家来有事情,这才挂了电话。冷雪峰进出几次听到了点儿什么,猜出来姐姐在跟谁说话,也感觉到姐姐正在两个男人之间纠缠。冷雪峰望着在酒店里正跟爸爸谈话的安朝刚,对冷雪梅说:“姐,小心啊,别玩火。他不会烧着你,那个可说不定了。人和人不都是一样的……


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