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冷雪梅10年前大专毕业，那时只有19岁。由于学习的是客服专业，当时比较冷门，所以在人才市场上应聘第一家企业就获得成功，这家企业就是申科。

申科当时刚买下这层楼不久，当时算是偏僻的地段，房价便宜。几位合伙人决定在这里购买整整一层的写字楼，并为之大兴土木进行装修，而且还大肆招兵买马。那个时候客服部只有两位工程师，都是30几岁的男人，需要一位女性专业客服人员。冷雪梅的简历被当时接待她的吴天第一时间转到客服部。两位工程师一看，正好是我们需要的，那就叫她来上班试用吧。免掉了几轮面试的过程。

在人才市场交表后的第三天，冷雪梅就来到申科上班，试用期月薪1000，试用三个月，转正后薪水变为1500。冷雪梅对这个薪水满意，而且公司有三间宿舍，其中有一间女生宿舍，四个人一间，算上她只有三个人。宿舍免费，午餐叫外卖公司报销，条件相当的不错。

开始的一周，冷雪梅在两位工程师的安排下接听记录电话，并记录工程师的口述。除了产品陌生外，其余的倒也得心应手。冷雪梅把精力用到了对产品的深度了解上，并且在销售部的帮助下了解各个客户的性质和所用产品，同时也逐步了解了申科。

申科成立于1999年，最早有三名合伙人，苏普祥、杜峰和吴天。三人都是大学同学，可谓志同道合。那一年几个人看准了工业自动化产品，纷纷辞职合伙，创立了申科。苏普祥的父母早年离异，自己跟母亲长大。前一年父亲意外去世，留下一套农村的宅院，苏普祥成为唯一的继承人。没过多久，城中村改造，苏普祥分得一套住宅和100多万的补偿。于是苏普祥和妈妈搬到新宅，卖掉住了20年的老宅，两笔凑了150万注册了申科公司，成为法人。

杜峰和吴天没有多少存款，家境也不是很好，但工作了几年阅历大涨，有一批客户。苏普祥力邀他们加盟，每人赠送干股10%，合伙做生意。短短的三年不到，申科年销售接近8000万，租用的城中村店面明显不够用了。于是三个人商量好，苏普祥将三年来赚得的300多万全部拿了出来购买国际商务大厦的22层，总共2200平米。但杜峰和吴天以结婚买房为由，没有拿钱，苏普祥虽然没有什么表示，但财务李文卿对此颇有微词。当时全部房款和装修还差100多万，苏普祥要李文卿想办法借贷，最后找了一家财务公司，高息借贷买下了这层楼。

在申科全部搬迁到国际商务大厦后，苏普祥和李文卿举行了婚礼。但由于买楼装修欠下巨款，二人的婚礼很是寒酸，只有女方的父母和男方的母亲，以及杜峰和吴天参加，几个人吃了顿饭而已。李文卿嫁给苏普祥后，跟婆婆住在一起，男人原来的房间仅仅换了一张床，连一张婚纱照没有。

在买楼的同时，杜峰的弟弟杜伟和同学陈明伟也加入申科。他们声称能将美国公司的产品拉来做代理，这对申科是极大的好处。苏普祥也想转型，于是同意送给杜伟和陈明伟每人5%的干股。这还是李文卿拼命阻拦的结果，原本他们想要10%。李文卿认为股份都这么送出去了，他们工资高奖金高，而且从不投入，每年还要分掉近一半的红利无论如何也说不过去。

苏普祥为人厚道，认为没有他们我们连这一半都得不到，虽然把干股降到5%。其它的并没有听从妻子的意见。4个合伙人30%的干股是有代价的，那就是毛利分红。苏普祥的70%负责水电物业和工人工资，李文卿根据以往的数据计算得出，这样一来，苏普祥得到的其实只有不到5%，而他们四个人却拿了大头。

苏普祥为了企业的发展没有计较这些，继续招兵买马实施他的战略部署。在冷雪梅转正的那个月，从美国来了三个洋人，在公司考察谈判了3天，最后达成一份为期三年的协议，申科成了这家公司的中国总代理。但苏普祥为此又借了300万的高息贷款，用于完成每年的销售额度，当然贷款利息由苏普祥自己承担。

冷雪梅转正后，吴天和杜峰分别找她谈过话，希望她好好做事，别辜负他们。冷雪梅自然答应，但心里有些疑惑，为什么老板苏普祥不说这话，反而是他们说呢？不过他们合伙人的身份也没让她多想，每天早起晚睡的很快担起客服部的工作。

冷雪梅的家祖籍是山东，清末逃荒到了河南。后来赶上中原大战和日本人入侵，祖上又逃往陕西的渭南。解放后整治渭河，把住在沿岸的冷家迁到了临潼，分了地继续种田。

冷雪梅的祖父为人厚道，虽然是外来户，短短几年就被推举为生产队队长。在浮夸盛行的年代里，他顶住压力，不虚报产量。虽然挨了批评，但却保住了随后几年整个生产队的口粮，那几年他们村无人饿死。

冷爸爸初中毕业后回村种地没几天就赶上临潼挖出了兵马俑，需要大量的民工劳力，于是报名参加，在考古队做了3年苦力，也学会了不少东西。更为重要的是，认识了同龄的冷妈妈，两人迅速进入热恋。

冷妈妈姓李，当时也是劳力之一，主要是为考古队做饭洗衣服。3年后，考古发掘告一段落，用不了那么多人了，大部分人被辞退。但冷爸爸和冷妈妈留了下来，继续为考古队服务，探测兵马俑周边直到秦皇陵的大片区域。这样又干了两年，在考古队和后来的旅游部门的引导下，两人用5年来打工攒下的几百元钱开了一家面馆，专门接待慕名前来考察的人员。

这就是那一年，冷爸爸和冷妈妈结婚。三年后，面馆生意红火，赚了不少钱，于是租了更大的店面，雇佣了伙计，一次可以接待50人就餐。这一年也就是女儿出生的时候，寒冬腊月，爸爸给她起名雪梅。四年后，儿子雪峰出生。这时两人的面馆早已变成了饭店，自己出资盖了两层楼，5间雅座。姑姑旅游学校毕业后当了导游，临潼这条线火的很，介绍了很多导游带客人来此就餐，生意蒸蒸日上。

冷雪梅到申科工作的时候，弟弟冷雪峰以优异成绩考入重点高中。每周五冷雪梅都会赶回临潼的饭店，帮两天忙，周日晚上再赶回申科的宿舍。

申科由于拿下全国的代理，需要在全国铺开。杜峰和杜伟负责华东华北和东北，在北京和上海两地来回活动，带走了5名业务人员。陈明伟负责华南的大片区域，坐镇广州，带走了3名业务员。吴天负责西南，依旧在西安，但常年派出去3名业务。而老板苏普祥负责西北，身边一个人也没有，自己单打独斗，与李文卿聚少离多。

当初申科公司有22个人，11名业务员、5个合伙人、1名财务兼出纳、客服部3人，两名文员兼办公室工作。那个时候没有技术部，客服部的两位工程师经常全国各地的跑，解决一些小问题，大的问题就需要厂家来人解决。当时美国公司在国内招录了12名工程师，常驻北京、上海、广州、成都和西安。

由于冷雪梅迅速进入角色，两位工程师能充分腾出手脚为客户上门服务，间接的协助了销售。苏普祥和李文卿对她颇为满意，对她关爱有加，经常顺路开车接送她往返临潼。

这一年的春节过后，李文卿的财务报告出炉，自有业务和代理业务平分秋色，申科年销售突破1亿6千万。不仅超额完成任务，还按照协议每个合伙人分了为数不少的红利。虽然李文卿并不满意，但苏普祥为了团结还是咬牙分了红，独自承担高额的利息和费用。

几个合伙人商议，还是要增加人手，主要集中在业务人员上。所以那年开春后，杜峰和吴天连续几周都去人才市场招聘，陆续找来6个人。但还是认为人手不够，所以继续招聘。但由于外地业务多，他们脱不开身，只好让客服工作暂时不忙的冷雪梅见缝插针的去各大院校散发招聘简章。

冷雪梅每天下午进入大学校园散发简章，每天都能遇到几名应届大学生详细询问并到申科去面试。但杜峰和吴天总是不满意，要她继续散发。第四天的时候，冷雪梅到了交大校园，散发了几分简章之后，就遇到了安朝刚。

安朝刚生长在交大，父亲以前是交大的教授，母亲是医院的护士，在安朝刚读初中时，安爸爸升为教授。在他读高二，正在紧张的时候，安爸爸突然辞去交大的职务，下海创办了属于自己的研究所，专门从事高科技转化，协助企业吸收新技术。

安爸爸虽然辞职，却没有交出交大分给的房子，每年交给学校一定数额的管理费，算是停薪留职，买断工龄。安朝刚上大学时，安妈妈依然辞职协助丈夫。研究所开办短短几年，赚了不少钱，安爸爸忙不过来。

安朝刚是工科毕业，爸爸愿打算让他到研究所做事。但他不想在爸爸的羽翼下工作，认为得不到锻炼，想自己找事做。安妈妈同意，安爸爸认为儿子的想法很好。就让安妈妈给儿子一张银行卡，存了20万，作为他的立业之本，买部车什么的。

安朝刚大二时就考取了驾照，这两年一直拿爸爸的车开，也算老手了。他没打算用这笔钱买车，妈妈把去年买的城里的房子钥匙给了他，打算过去看看，添置些什么。然后在那儿附近找份工作，先安稳下来熟悉社会，过些年有了经验再考虑自己做点儿什么。

申科的招聘简章引起安朝刚的兴趣，详细询问冷雪梅。冷雪梅也是实话实说，自己只是来发简章的，具体情况请到公司面谈。不过，她也告诉安朝刚几个关键的事情，那就是工资和提成，以及主要工作范围。安朝刚虽然认为工资不高，但提成比例还是很满意，而且销售的产品自己也有兴趣，于是要了电话和冷雪梅的名字，第二天去了申科面试。

安朝刚长得人高马大，非常魁梧壮实，而且谈吐大方思维敏捷，给人非常精干的印象。面试他的杜峰直犯嘀咕，心里有种说不出的滋味。但同样面试他的李文卿立刻决定聘用他，当场下了决定。

那几天苏普祥远在新疆，安朝刚入职后被分在客服部冷雪梅的对面。由于办公厅的办公桌不够，只好把他安排到会议室毗邻的客服部了。也正是由于他不在办公厅办公，接触那些合伙人们少，也就有了现在的结果。后来他从冷雪梅那里得知，他是那几年最后一个录用人员，申科的总人数达到52人。

安朝刚入职那天，被冷雪梅安排在对面，先是给他一份员工守则阅读。这份员工守则是搬到国际商务大厦后，杜峰吴天他们起草的，苏普祥一字未改照批。

守则的第一页就有一项，严禁公司内部谈情说爱，否则双双开除。其实这一条已经成为很多私企不成文的规定，但如此严厉露骨却是第一份。杜峰他们也是被李文卿和苏普祥闹怕了，夫妻二人掌握公司大权给他们造成了很多麻烦，很不顺手。所以他把这一条做了严厉的规定，防患未然，也是给苏普祥提个醒儿。

新招的10几个人当中，只有安朝刚和另外一个人是分配给苏普祥当业务员。由于苏普祥出差，吴天安排那个人去了成都为自己办事，要李文卿安排安朝刚。李文卿忙着结账，并且招录了一名出纳也需要培训，所以就把安朝刚临时托给冷雪梅，要她先给他讲规矩，看产品资料，等苏普祥回来后再说。

员工守则安朝刚很快就看完，跟大学的学生手册比复杂些，但规矩都差不多。在冷雪梅忙着接听电话的时候，他开始翻看公司的产品资料。一上午看完这些资料，安朝刚有些糊涂了，看到的资料和冷雪梅接听电话时的答复对不上。资料上显示的是自动化的工业设备，而冷雪梅回答的多是电磁阀、继电器、电路板什么的具体部件，差别太大了。

中午吃饭的时候，安朝刚为此问了冷雪梅。冷雪梅虽然早来一年，也没给出多少有用的信息。反正咨询自动化设备的，都转给销售部或者被销售部截留了，到不了客服部这里。客服这里只回访客户，接听客户的报修电话以及消耗品或配件的订购咨询。但冷雪梅告诉安朝刚，一会儿给他配一台电脑，里面是原来工程师的资料，现在他已经常驻成都，很少回来。

安朝刚毕竟是工科出身，英文底子很好，一个下午搞明白了大概。代理美国的产品是一种自动化可装配可定制的成套设备，根据用户的需求可不断的增加模块，组成庞大的流水线。这种设备的零部件众多，每年都有不少的易损件需要更换。申科不仅提供成套设备，也大量出售这些配件易损件。冷雪梅一天接听电话回答的大多是关于这个方面的。

一周后，苏普祥出差回来。一早先与新招聘的人员见面，一一勉励之后，下午才到客服部见到了安朝刚。

当时安朝刚正在翻看技术资料，并且协助冷雪梅回答客户提问。虽然早来一年，冷雪梅对设备的掌握程度，特别是专业术语表述还是差些，毕竟不是这个专业的。这几天安朝刚边看资料边帮她解释，对她的提高也是很大。正当二人配合让客户满意的挂了电话，才发现老板和老板娘已经进来多时了。

苏普祥也是个干净利索的人，简单的询问了安朝刚一周来的情况之后，就让他说一下自己的看法和打算，是否愿意在申科做事，打算怎么做？安朝刚稍微想了一下，表示自己想单独摸摸市场情况，想下去到客户那里具体了解。认为只有接触到客户，才能清楚他们到底需要什么，我们能提供什么，以什么方式什么价格提供。

这个说法一下吸引住了苏普祥，他认为安朝刚沉稳成熟，是个难得的销售人才。看了妻子一眼后，询问安朝刚：“你想到哪里去？接触哪种类型的客户？”

“你想让我去哪儿呢？”安朝刚却反问，他并没有明确的目标，但需要一个框架，希望老板给出。

苏普祥误解了，认为这小子狂得没边了，好像去哪儿都没有问题似的。于是想磨一下他的性子，打掉他的狂妄气焰，苏普祥当时就决定要他专门跑西北，包括陕西、甘肃、青海和新疆。要冷雪梅把这些地区的所有客户，包括潜在客户的资料都提供给他，给安朝刚一周的时间熟悉，作出计划报批。

安朝刚领命很是兴奋，当时就要冷雪梅拷贝这些客户的资料，回家后通宵达旦的查询地图，安排计划。正当他打算大干一场的时候，两天后却一头扎进昆明，待了一周。而后去了广州、福州、上海，再到北京和沈阳，一个月后从内蒙古经过榆林、延安返回西安。

这趟晃悠的任务只有一个，就是跑腿儿。给昆明送投标书，到广州协助装机，其它地方也大同小异，反正是打杂儿跑堂儿。人手不够，只有他一个闲人，也只能派他了。

他回来的时候是周五，赶到申科公司时已经下班了，只有老板和老板娘在。老板念他一个月来的辛苦，要他回家休息两天，周六不用来了。安朝刚自然高兴，回家看了看爸爸妈妈，汇报一个月来的所见所闻，第二天开着爸爸的车回到城里的房子，打算继续购置些家具。

没想到在城墙外汽车熄火，叫来4S店的人检修发现，电磁阀和泵损坏，需要更换。拆下来的电磁阀和泵让他看见了，觉得很像自己单位买的那些配件，于是打电话回公司。冷雪梅那天没有回家，开完例会正要回宿舍，接到他的电话在电脑上核对了一下，型号一模一样，而且都有库存。但价格却比4S店便宜了3倍多。于是安朝刚第一次拜托她从仓库领出搭车送给他，他只付了几百元的维修工的费用。

周一上班后，安朝刚先到财务结算。按照提成规则，又省出1千多元。苏普祥以为这是他销售出去的，要他按照规矩补充销售档案。他对老板实话是说，这是自己用的。苏普祥当时就是一愣，这些东西你自己用？搞什么？

当时财务室只有四个人，苏普祥和李文卿，安朝刚和冷雪梅。出纳去提钱了，冷雪梅帮着安朝刚贴出差的单据，他还不会按照要求贴。安朝刚就在财务室跟老板说了缘由，听的老板是一头雾水，这可能吗？冷雪梅亲眼所见，自然作证。安朝刚还把这两天查询的信息报给老板，咱们买的是工业品配件，汽车用的也是，车厂不会什么都自己做的，也是外购。

老板将信将疑，要安朝刚这段时间什么也别做，在西安跑跑4S店之类的大修厂，看看能不能做点儿什么。李文卿敏锐的觉察到了什么，提醒安朝刚注意，这事儿不要乱讲。冷雪梅也听出老板娘的紧张，单独跟安朝刚又提醒了一遍，要他只对老板和老板娘负责，别人无所谓。虽然安朝刚不觉得这有什么，但还是照做了。

之后的一周，安朝刚几乎不到单位，每天早晨电话给冷雪梅说一声，就开着爸爸的别克车到处转悠，每天晚上把搜集到的情况整理好发一份邮件副本给老板和冷雪梅。等到再一个周一上班时，他几乎跑完了能搜集到的所有4S店。搜集回来的信息非常详细，有4S店搜集来的，也有安朝刚网上查询的。正当他把所有信息整理好，准备送给老板审阅时，第一份订单电话打来了，要3个电磁阀，两个水泵，一个油泵。总价1万6千元。

安朝刚在冷雪梅的指导下电脑下单，请老板审批定价后，开单取货，坐车给客户送了过去。就在去的公车上，又有一个客户打来电话询问配件的价格以及是否有现货。他联系冷雪梅后，给了客户答复。

在第一家客户那里办理交接的时候，对方对他们的发货单附带进关证明表示不解，问这个是干吗的？安朝刚解释说这些东西都是原厂进口的，虽然是整批进口，一张报关单，但清单很详细，批号型号都有对应，附给用户证明对大家都好。这下客户重视起来，这么便宜的价格以为是国产替代品，没想到是进口原装的，看来捡了大便宜。随即带他到车间，找来负责技术的人员，把安朝刚他们没有的配件一一指给他看，询问能否找到替代的。

安朝刚说不好，只能拍照下来回去核对技术指标和安装孔的位置。对方满意他的严谨，配合他拍了上百幅照片。中午安朝刚赶回公司，拿上冷雪梅提前给备好的20多个电磁阀，午饭都没有来得及吃，就送给客户。那家客户询价过后，很快就下了单，但口气很硬，下午1点前必须送到。

等安朝刚赶到客户那里，差5分钟1点。对方清点过后，也对进关证明提出疑问。听到安朝刚的解释后非常高兴，这下捡了大便宜了，还不用担心质量问题。对方痛快的付了现金，让安朝刚带回。

当安朝刚再次返回公司的时候，李文卿过来小声告诉他，上午那家客户的货款已经通过银行转账到账了。饿的饥肠辘辘的安朝刚还是高兴的蹦了起来，毕竟这是第一单生意，虽然不大。

下班前，冷雪梅告诉他，根据电脑上的记录，他是五个合伙人之外，所有业务员当中第三个有独立销售的人。他当时就有疑问，那么多业务员，有一半都是2、3年的老员工，难道都没有独立销售过？冷雪梅说是的，都是这些合伙人们谈好，他们去跑腿儿，就像你前一个月干的那些事情一样。安朝刚这才隐隐有一丝不安。

之后的2周，安朝刚订单不断，很多没有现货的产品，客户宁愿等待订货也不愿取消。而且安朝刚通过查询，找到了许多没有产品的替代型号，并送了样品试用，都被用户认可。到这个月底发薪水的时候，安朝刚除了工资，还得到了近5千元的奖金，他的销售有50万之多，欠款为零。按照公司制度，试用期员工的提成为1%，而转正后则是2%。

他利用这笔钱，买了一套一堵墙的衣柜，加上前两个月的工资，买了一张超大的双人床，惹得妈妈说他变态，一个人睡那么大的床。

接下来的一个月，安朝刚哪儿也没去，呆在西安拓展渠道，不仅打开了汽车维修市场，也打开了挖掘机装载机等工程机械的市场，把西安所属的工业企业翻了个底儿朝天。这个月让安朝刚思路顿开，出发点不仅仅是销售设备和配件，还联系研究单位和部门，把自己的产品融入到他们的设计中去。到底是工科毕业，技术功底儿还是的有的，加上对产品的了解，他总能为用户找到相应的型号，甚至还帮助用户选择替代方案。

这样一来，大学里学了四年的东西不仅有了用武之地，也交了很多忘年交。有修理厂的，有专卖店，更有工厂研究所的技术人员。等到他转正的那一天，已经完成了1百多万的销售，欠款为零。

由于那几个月杜峰他们总在外地，吴天也忙着呆在成都。所以这些人没有在意他，再说他不在办公厅，跟冷雪梅和另一位工程师待在客服部办公。那位工程师属于典型的干活型的人物，有事儿干活没事儿睡觉，天塌下来都是如此，根本不关心谁卖了多少产品，只要工资奖金不少我的就行了。

李文卿意识到这是个好现象，把安朝刚单立一个科目，他的销售收入既不列入其它合伙人的，也不列入苏普祥的。苏普祥倒是没有考虑那么多，要安朝刚实施搁置了2个多月的出差计划，去西北转一圈看看。但他也鬼使神差的没有把安朝刚的情况告诉其他合伙人。

那次去西北，安朝刚走的很细，不仅潜在用户去拜访，老客户他也回访，把客户们的想法摸了一遍，几乎每天都有邮件发给苏普祥。在出差第45天的时候，苏普祥跟杜峰他们的冲突第一次公开化。冷雪梅后来告诉安朝刚，他们差点儿动了手。

由于借款就要到期，苏普祥要李文卿先归还借款的本息，反正才7月份，到年底还有几个月，先把借款还了，再筹钱准备年底的分红。但杜峰他们认为应该留下分红的钱，再考虑归还借款。吴天和陈明伟跟着起哄，说这样做他们年底很有可能拿不到分红，坚决反对。

李文卿跟他们算账，根据今年的销售情况，到年底还有十几份合同要执行。再说上半年的欠款在下半年也会陆续收回，到时会有很多钱，不用担心的。但杜峰他们坚持要先分红，要把前半年的红利给他们，才能还借款。据说这样争吵了一整天，到了下班前，陈明伟摔了杯子，要跟苏普祥动手。吴天也大骂李文卿，说的极其难听。这时毫不知情的冷雪梅进去要苏普祥签字，看到一地的杯子碎片有些奇怪。也正是由于她的进来，才缓解了气氛。苏普祥再次妥协，要李文卿把他们四个人的账目计算一下，看看有多少，先给他们再说。

就在冷雪梅收拾地面的时候，李文卿在电脑上算出了明细，四个人应该分掉500多万，但由于欠款有许多未收回，只能先分200多万。四个人各自又算了一下，认了这笔账。于是李文卿通知银行明天提现，并当即准备好了支票交给出纳。这时的出纳已经吓得直哆嗦。

苏普祥要四人把欠款尽快收回，但四个人继续拿劲儿，表示人手不足，财务应该负责追回欠款。想以此来为难李文卿。哪知道李文卿气急了，毫不示弱，当即就表示新来的小安无事可做，要他去。当时冷雪梅还奇怪，安朝刚明明在新疆，刚才还打电话回来问她库存和价格的事情，怎么出差一个多月的人会没事可做？四个人等着看笑话，就同意李文卿的安排，这才离开财务室。

安朝刚是当晚接到苏普祥的电话的，虽然还有几个客户的意向没有了解清楚，但也只能服从命令，第二天凌晨坐车返回西安。

他回到西安后，找苏普祥汇报工作后，领受了新的任务，到西南华东华南以及东北一带催款。安朝刚当时也没怎么多想，只要有事做能出差他就高兴。后来冷雪梅告诉他的一些情况也没有引起他的重视，觉得这是老板们之间的事情，跟我们关系不大。当他收拾好行李出发时，李文卿跟借款方达成协议，先归还一半的本金利息，账户上已经没钱了。

安朝刚是拿着财务出局的清单和单位的授权书前去催款的，很多单位以为他是财务上的人。但通过接触发现他对设备和配件很清楚，加上几个月的销售工作让他在为人处事上极为灵活，对方对他很有好感。由于李文卿的特别交代，安朝刚几乎天天请客户吃饭喝酒，醉生梦死。不过，也有回报，就是客户归还欠款，最起码也部分归还。

不仅如此，安朝刚在西安的客户继续订货，由于都是现金结算，这些活钱成了李文卿的救命稻草，工资水电等日常开销竟然全靠这些不起眼儿的配件支撑。当安朝刚20天后到达上海时，西北他跑过的那些大修厂工程机械维修站开始要货，而且打回公司的欠款也都收到了。苏普祥不仅把所有的借款都还清了，又根据安朝刚的估算，订了一批配件入库。

当安朝刚到达沈阳的时候，西北他跑过的客户需要派人前去接洽，希望在招标前详细接触一下。安朝刚立刻电话告知苏普祥，自己分不开身，怎么办？沈阳的客户刚刚接触上，人家答应这几天付款，一定要人在才行，否则又放下了，再来就不好办了。苏普祥也知道轻重，于是让安朝刚安心收款，自己去一趟客户那里。

安朝刚来到北京后就病倒了，也许是疲劳所致，也许是中暑，头晕恶心，高烧不退。正在北京的杜伟只是派人送他去医院，帮他挂了号，就什么不管了。安朝刚留观2天，感觉好些了就赶紧出院。他也没钱了，李文卿生病，苏普祥出差，出纳没人签字绝不敢给他卡上汇钱。安朝刚只好打电话给妈妈，要妈妈给他卡上汇钱，这才继续北京的工作。

安朝刚没有找杜伟借钱，因为那天刚到北京，找杜伟报到，说了自己不舒服，想去医院看看之后，杜伟表现的极为厌烦，随便找了个人送他去医院。但私下交代的一句话让安朝刚听到了。那就是他的人我们不管，送到医院就不错了。

安朝刚的火气也很大，都为公司做事，怎么能这样形同水火呢？于是他赌气不接触杜伟，自己前往客户处接洽，三个客户欠款时间很长了，都是去年的。安朝刚接触了3天，才有一家客户答应还钱，但要5万元的好处费。安朝刚觉得太多，李文卿给他的每家客户1万元的费用远远不够。想到既然是杜伟的客户，应该让他协调一下。于是不情愿的电话打给杜伟，说明情况。没想到杜伟一副跟自己无关的架势，让他自己看着办。没办法只好电话打给李文卿，刚刚上班的李文卿一听就火了，要出纳立即给安朝刚汇5万，拿回这笔欠款。

李文卿的考虑也很简单，既然多了5万的费用，那么就从你的分红里扣，羊毛出在羊身上，这很合理。没想到年底分红时，又惹了一堆麻烦。

安朝刚回到西安已经要过中秋节了。妈妈为此很是担心，出差这么久，儿子又黑又瘦，心疼的很。安朝刚却很高兴，有事情做本就很好，又接触了很多人和事，学会了很多东西，而且转了大半个中国，这样的机会可是不多的。爸爸也是这个意思，拍着儿子的肩膀说你小子比我强，我一辈子都没去过这么多地方。

随后的两年，安朝刚每年的7月到9月都要到全国各地收款，成了惯例。那年的国庆节前，安朝刚跟着苏普祥去了西北客户那里参加招标，这是他第一次参与此事。客户是安朝刚跑下来的，由于在沈阳出差，老板去接触了一下，对方对二人都很满意，要他们参加投标。

也就是这次，安朝刚熟悉了正规招标的全过程，虽然自己没有说几句话，都是老板苏普祥在主打，但也学会了不少技巧。800多万的项目中标后，在国庆前一天回到西安，李文卿给安朝刚的卡上存了5万块钱，那是这几个月的工资和奖金。安朝刚过节时算了一下，怎么算也算不出来这么多钱。不过，他也顾不得细算，因为大学时的同学要出国，忙着送她。

她与安朝刚大四时明确恋爱关系的，之前有过至少两位男友。不过安朝刚这方面有些木，不像别人那样造次，毕业前才拉过手。由于安朝刚在申科开始工作，经常出差，很少与她见面。她很不高兴，几个月前提出分手。安朝刚自然不舍得，经常给她打电话道歉。后来，安朝刚听出她的真实意图，就是要利用他爸爸的关系出国留学，甚至认为利用跟安朝刚的关系可以得到安家的资助。但安朝刚与她谈恋爱根本没有跟父母说起过，仅限于陪她逛街的地步。

她的想法充分暴露之后，安朝刚十分恼火，觉得这是在利用他，非常不屑，当即就表示不可能，要分手。对方也没办法，只能接受。国庆节的一早，她打来电话，说自己要去国外了，先读一年的语言再读硕士，希望临走前见他一面。安朝刚也是不忍，毕竟近1年的交往，就答应了。

第二天见面后，她一直对他道歉，表示还是喜欢他的，现在都要走了，希望尽弃前嫌，还做朋友。安朝刚心软了，赞助了她1万块钱，换来了一个吻。

国庆假期结束，安朝刚开始忙碌起来，西安本地的客户和外地的客户都需要维护开发，经常出差。而且他前去收款的那些客户，有问题或者配件采购也打电话找他，李文卿要他自行决断，只要公司有库存，可以以他的名义卖给客户，条件只有一个，就是不能欠款。

元旦过后，李文卿开始年终结算，由于扣掉了杜伟5万分红，引发了又一场冲突。但这次苏普祥没有让步，由于你的工作不力，导致的回收欠款费用增加，理应扣除你的分红。由于苏普祥的坚持，而且也合乎情理，杜伟他们没有闹出大乱子，只得把矛头指向安朝刚，认为是他办事不利在导致增加了费用。而安朝刚毫不含糊，据理力争，当初跟你汇报了，你说跟你无关，为了收回欠款，我只能如此。把杜伟噎的说不出话来。

合伙人分红过后，安朝刚他们这些业务员也都得到了奖金。苏普祥把中标的合同金额都算给了他，大半年来他的销售额超过1千万，不仅是业务员当中最高的，甚至还超过了吴天所管辖的西南五省的业务量。按照公司的规定，他得到了10多万元的奖金。

由于申科公司采取不公开奖金的办法，没人知道他得了多少钱。而四个合伙人只计算了各自的分红，李文卿在给他们看的报表里，特意删掉了安朝刚等业务员自有业务量，所以没有引起他们的注意，只把安朝刚当做收款跑腿的。

春节时，爸爸妈妈问安朝刚，工作怎么样？有没有打算找女朋友？今后怎么打算？安朝刚觉得工作不错，今后打算做下去，挺有意思的。至于女朋友，他还没打算，觉得过几年再说。爸爸同意他的想法，要妈妈也支持他。妈妈认为儿子不小了，22岁了，怎么也该有女朋友了，于是决定提儿子张罗。忙了一个假期，相中爸爸同事家的女儿，打算安排儿子见见面，却找不到安朝刚了。

安朝刚正月初八就出发去了甘肃，为了一个项目招标忙碌。同时在宝鸡也有一个企业要购买设备，苏普祥正在四川李文卿的老家过年还没回来，就让安朝刚辛苦点儿，两头跑跑。

安朝刚宝鸡兰州来回奔波了20天，把两份标书带了回来。苏普祥看后表示有些难度，要派人支援他，也打算亲自上阵。但安朝刚要求自己独立完成这两份招标，希望苏普祥给予方便就行了。

苏普祥觉得安朝刚又来了狂劲儿，打算阻止他。李文卿却劝丈夫，反正这两个单子也是他跑下来的，本就不在计划之列，不如让他试试。苏普祥问他需要什么方便，安朝刚只要冷雪梅协助即可，帮他准备标书和材料。

苏普祥和李文卿交代了应标要点，要冷雪梅和客服工程师协助他参加投标。一周后，安朝刚自己带着所有资料前往兰州，参加投标。标的300多万的项目来回折腾了2天8轮，最终安朝刚以40万的差距落标。这下给他的打击很大，死活不明白为什么对方能这么低的价格出售。

当安朝刚返回西安汇报后，苏普祥沉默了一会儿，告诉他对方这是赔钱做生意，目的是在这个领域里立足，合同金额肯定不会是这个价格，一定要附带一批耗材。这一点得到安朝刚的证实，合同金额还是300万，附带了一大批耗材和配件。并且告诉安朝刚，这样我们也可以做，但没必要，因为我们不需要立足，只为赚钱。如果以后有类似的地区需要我们打开市场，也会这么做的。安朝刚这才明白，原来招标的不仅仅是价格的竞争，也有市场的考量。

半个月后的宝鸡招标，安朝刚准备充分，以2100万中标。22岁的他独自完成这么大的单子，实在是瞒不住了。吴天和陈明伟正在西安，得知此事大吃一惊，没想到这个毛头小伙子这么厉害。随后知道的杜峰和杜伟开始另眼看待他 ，甚至有些拉拢的举动。

安朝刚很快在业务员中鹤立鸡群，成为效仿的对象。不过他倒是没有功夫自傲，马不停蹄的维护开发客户。到了夏天，其他地区再次出现严重欠款，李文卿又想起了他，安朝刚再次周游全国，不辱使命。等到入秋返回西安时，受到了苏普祥和李文卿的款待，二人要求他成为合伙人，送他10%的干股。

安朝刚一听就傻了，并不知道这是李文卿在利用他的能力与其他合伙人抗衡，为丈夫多留点儿分红。他只好表示先回家问问父母，自己本身并没有这个打算。回家后给爸爸妈妈说了，爸爸立刻敏锐的觉察这里面可能是上层斗争的结果，劝儿子最好不要参与，喜欢做就做，只要工资奖金不少你的就行，没必要搅这滩浑水。安朝刚认为也是，回头跟老板说明，只愿打工做事，不想其它的。苏普祥和李文卿大为失望。

也就在这个时候，冷雪梅家里出了事情 。家里的饭店接待旅行社的包餐，发生食物中毒。她赶回去帮忙，但于事无补。有关部门查封了饭店，拘押了爸爸妈妈和厨子。后来查出是购买的蔬菜农药超标，但冷家购买时没有查出来，也是有责任的。虽然没有出现人员死亡，但赔偿了上百万元，冷家的饭店开不下去了。冷爸爸和冷妈妈虽然放了出来，也大病一场。

那时正赶上冷雪峰高考，冷雪梅没有隐瞒家里的事情，而是告诉弟弟，作为家里的男人，你该顶天立地。冷雪梅要弟弟参加考高，而且一定要考上，自己将担负他的所有学费。

就在冷雪峰考上大学的时候，冷家爸爸妈妈决定外出打工，暂时离开临潼，这件事也让他们大伤元气。虽然冷雪梅不想让父母50多岁了还外出打工，但姑姑劝她，现在最好是让父母离开一段儿时间，这是最好的疗伤手段。

冷雪梅的工资不高，自己虽然用不完，但带上弟弟肯定不行。姑姑拿出一部分钱算是替弟弟交了第一学期的学费，日常生活费冷雪梅就要管着了。冷雪峰还没进入大学，就开始打工赚钱，日后进了大学也是学习的旅游管理。从冷雪峰上大学后，冷雪梅就很少回临潼的家，房子交给姑姑照看，自己住在宿舍，省吃俭用的供养弟弟。

冷雪梅在20岁的时候爸爸给口头定了一门亲，小伙子见过，是本村的。但由于小伙子还在读大学，两人总共没见几面。原打算毕业后两人正式定亲过几年就结婚，哪知道毕业后小伙子留在外地不会来，此事也就放下了。现在冷家又出了事，爸爸觉得这个口头定亲也不能算数了，跟亲家说了之后，就算退了亲。

那两年冷雪梅过的挺辛苦，没有添置一件衣服，更别提化妆品了。整天穿着公司发的工装，除了周末去看弟弟，很少离开公司。

在冷雪梅进入申科四年，安朝刚也来了3年的时候，美国人又来了，续签了3年的代理合同。但也就在美国人走后，申科内部的矛盾终于爆发。杜峰杜伟吴天和陈明伟挟持客户，转移货款，逼苏普祥重新分配红利。

苏普祥没有答应，觉得杜峰和吴天这是在无理取闹，断然拒绝。杜峰他们出手也狠，转移了数千万的货款，从竞争对手手里进货打压申科，逼苏普祥就范。而且四人分别在外面成立了三家公司，带走了申科的10几个业务员，几乎架空了公司。苏普祥勃然大怒，打算利用法律手段解决此事，不顾已经怀孕的李文卿劝告，四处出击堵截杜峰他们。

毕竟杜峰他们也是不合法，律师函到了他们手上也是心慌，磨叽了一段时间之后，归还了2千多万的转移款就不再归还了，要散伙，剩下的钱就是散伙费。而且还伙同美国人催要货款。

就在苏普祥四处筹款，还要照顾妻子理顺现有客户和业务的时候，一场意外的车祸差点儿要了他的命。

苏普祥是在去停车场的路上被倒车入库的汽车撞倒，头部着地，当时血流如注昏迷不醒。

当时安朝刚正在各地收款，丝毫不知道此事。等他回来的时候，苏普祥已经住院10多天，还没有脱离危险，公司上下得到李文卿的命令，所有钱款只进不出，整个申科突然进入危机模式。

安朝刚在外地的时候，就已经得知很多客户的欠款已经付清，但公司财务总是说还没有到账，当时就有疑惑。跟客户要了付款证明后，得知收款方不是申科，以为是申科的什么影子公司，也就没有在意，打算复印后带回西安给李文卿看看再说。但回来后听冷雪梅一说情况，就感到不妙，当晚到医院看望苏普祥。

苏普祥受伤住院，李文卿顶着大肚子昼夜陪伴，她不能接受将来的孩子没有父亲。而晚上陪她一会儿的只有冷雪梅。但冷雪梅也仅仅能安慰她几句，搭把手而已。见到安朝刚，大他10岁的李文卿像是见到了救星，放声大哭，仿佛所有的委屈顷刻发泄出来。吓得安朝刚和陪同前来的冷雪梅不知所措，安抚了好一会儿才慢慢安静下来。

等李文卿冷静下来，才跟安朝刚说出打算，她要关掉公司，无论丈夫是否能抢救过来，她伤心透了。作为老板娘的决定，安朝刚和冷雪梅无言以对。毕竟是人家自己的公司，有权做出任何决定。

李文卿要求安朝刚再帮他们一次，去外地把货款回收回来，并把库存清理一下，回笼资金，丈夫的治疗需要大笔的钱。并且告诉他，为了完成这一目标，他有权动用公司的所有资源，人财物全部由他调配。并且给了他苏普祥越野车的钥匙。

安朝刚领命离开医院，与冷雪梅一同回到公司，他要整理出所有欠款情况，尽快做出计划。路上，冷雪梅遗憾的说出自己的担忧，为了供养弟弟拼命的工作，而现在申科就要不在了，自己不知道该去哪里，弟弟怎么办。这是她第一次对安朝刚说私人的事情。

安朝刚对此无能为力，毕竟不是自己说了算的事情。只好表示只要自己在，就离不开冷雪梅的支持，希望她坚持下来，只要自己一天不把欠款收回，申科就关不了门，那么还会给她发薪水。

当时冷雪梅就感到，安朝刚不仅是老板和老板娘的救命稻草，也是自己的。