考验

陆建新做事有些专一，甚至做任何事情都有些专一，也可以说有些忠心。从他开始自己买衣服开始，就是牛仔裤，因为不需要买上衣，有工作服。到了电子公司开始买休闲装，只认一个牌子，就是佐丹奴，因为就在自己妈妈的家旁边，一年四季的衣服都有，陆建新是需要什么就买什么，不愿意去商场挑来挑去，再说也不便宜，以后佐丹奴不知道什么原因突然消失了，陆建新才改为风格类似的真维斯继续购买，一年四季的衣服几乎都是，以至于日后他们自己的孩子也认为最好的衣服就是真维斯，因为爸爸穿的。去香港前，有人对他说穿的正式些，香港人比较讲究，他想了一下，那个地方那么热，西装就没必要了，还是穿个衬衫打领带得了，于是就到商场的柜台买了两套乔氏衬衫，每件60元，以后多年都是这个价格，很合体穿着很舒服。电子类产品只认某个牌子，手机认摩托罗拉，录像机认松下等等。两人开公司之后就配了2部手机，与姜琳原来的一模一样，都是摩托罗拉的翻盖，之后也是这个牌子。两人的手机和家里的固定电话相互转移呼叫的，有电话总是在这三部电话中每隔10秒转换一次，总能接到，不会耽误业务联络。

刚开始自己做，陆建新完全听从姜琳的安排，因为他确实不懂，这些业务关系都是姜琳的，他从没见过也从没接触过。开始的半个月，姜琳利用过去的关系给外地的客户谈妥，日后从她这里走货，也做成了几笔，3、4个集装箱的货物直接从那个人的工厂发出了，他们这里仅仅出具发票和发货单。代理合同规定3个月的回款期，他们就赊账发货，收款后在转付给工厂，差价留下扣掉税金就是毛利了。陆建新利用几天的时间，用ACCESS编了一个简单的数据库，记录业务资料，客户信息，收发货记录，库存和欠款，甚至把两个人的花费也记录下来，并且设置了很多自定义查询，随时查询自己先要的数据。陆建新知道，这种夫妻店很难准确控制费用，所以要求两个人无论做什么都要记录下来，将来好进行分析。姜琳也同意，于是把每日的客户联络，电话水电的费用甚至柴米油盐的花费都一条条的记录下来。半个月后，有了1万多销售的两人去参加了全国的这个行业展销会，那个人也单独去了，由于是合作关系，三个人承租了一个展台，费用全部由他俩出。理论上应该是均摊的，甚至是那个人全部负责的，但陆建新认为既然合作，就不如大度些，不在乎这千八百的了。在这次会上，陆建新了解了这个行业的人群结构，感觉不像他以往做的那些业务那样，这些人的素质都不高，甚至有些外行在里面，但全部都靠关系，有些人靠关系的业务还很多，生意很大。姜琳利用这次展会把以前所有的关系都找了一遍，发挥了她在业务上的语言优势，说服了他们从自己手里走货，价格不变甚至更低一些。陆建新则除了陪姜琳谈业务外，就是搜集了很多客户资料，与参会人员闲聊，了解他们需要什么，担心什么，想做什么。陪姜琳谈事情的时候，陆建新一句话也不说，只是站在身后陪着，给人的印象就是一个给老板跟班的伙计，很忠实的那种。陆建新显小，姜琳显得成熟许多，也就没有人会认为二人是夫妻，甚至连这个念头都没人动过。连日的阴雨让交通变得不便，姜琳和陆建新出门的时候，招手拦面的，姜琳上了副驾驶座位，引导司机指引位置，陆建新被雨淋得缩着脑袋进了后厢坐下。司机有些没话找话的对姜琳说，你可真年轻，保养得真好，孩子都这么大了还能这样，真是奇迹。一时间姜琳和陆建新都无语了，回到宾馆后，姜琳照着镜子看了半天，也拉过来陆建新，在镜子里比对了半天，还是搞不明白，我就那么显老，你就那么像我儿子？

回来后，客户们陆续开始订货，姜琳接电话记录，按照过去在单位的方式做事，陆建新不让她这样做下去，而是让客户以传真的方式确认，无论订货多少，都必须发传真，理由很简单，要留下令人信服的证据。姜琳同意了，客户还认为这样也很好，省去了语言不通的障碍。这半个月的订货量一下子增加到10多万，工厂根本生产不出来，陆建新就一边敦促工厂加班一边警告对方不要忽视质量，否则都会死的很难堪，对方信誓旦旦的保证没有问题。姜琳每日电话联系不断，把外地的已知客户都联系了一遍，对方认为质量一样价格稍低一些还是愿意从这里走的，这让二人很高兴。进入4月份的时候，在姜琳的带领下，走访了市内的客户，陆建新第一次见到了姜琳跟他说过的那种机器，品种很多，按照陆建新的观点都是很小的机器，复杂程度与西门子的加工中心差不多，但要小10倍以上，以至于采用了一些陆建新并不了解的结构和元件。再说这是一种检测设备，复杂的算法和得出的数据他也不明白什么意思，姜琳只知道几个主要的，但也不明白深层的概念，只是找了一本在原来单位拿回来的书给陆建新看看。

整个四月，两个人走遍了市内所有用户，他们的诚心也得到了回报，不仅有了零售，而且很多客户打算很快就购买他们的产品，二人很开心，在五一前请客，答谢这些用户和潜在的客户。那天晚上的宴席档次并不高，但大家都很开心，有时候也拿陆建新开涮，认为小伙计不错，没什么话，也不会喝酒，但很忠心的样子。姜琳这才说是自己的老公，这才让人家明白，怪不得这么忠心呢，不忠心就奇怪了。五一过后，在昆明有一个本系统的博览会，姜琳带着两个客户去参加了。其实就是带2人去玩玩，一个是当地有名的行业领头人，一个是马上就要退休的老领导，此人退休前，指定了接班人，就要用姜琳的产品，所以这也算是报答。陆建新在五一时计算了盈利情况，认为很不错了，应收款减去应付款加上库存和现金，居然有5万的样子，这几乎是二人平时一年的工资和奖金收入了。虽然只是账面金额，但也说明很不错了，因为陆建新对姜琳说过，自己干就是给自己打工，就算能赚取过去一样的工资利润就算成功，因为可以自由支配时间自由做出主张，不必看别人的脸色。给二人定了一个目标，销售50万就可以让二人有10万的利润，这是平时全年收入的2倍，很好了。而姜琳赌气做要到100万，她从未完成过，所以要试试自己到底能不能，还要赌这口气。陆建新说50万肯定没有问题，目前已经是20多万了，这才五一，还有8个月呢，但100万不知道了 ，不知道这个行业是否有淡季和旺季的说法，也不知道质量是否会出现问题造成拖累，陆建新隐隐感到质量无法控制，不保险。

姜琳出去开会10多天，陆建新在家接接电话，收收传真，安排订货发货，市内有客户要货则自己搭车送过去，没什么大事儿。财务方面一直是委托财务公司，所以也很轻松。陆建新告诉财务公司，希望给做账做的合理，不要一味的去避税，毕竟税务是不好惹的，再说老话说买卖好不在税上，交税也是应该的，只是希望做账做的正规些，将来自己有了财务接手也方便，财务公司巴不得这样，他们也不愿为了给客户逃税而担风险，所以很痛快很认真的给陆建新做账，每月还给他们去报税，陆建新只需要定期把单据、税金和服务费送过去就可以了。闲暇时间，陆建新最多的是看那本书，这是一本专家写的这种仪器应用方面的书，陆建新从中了解了机器的理论原理和数据的判读和识别，并根据这些想象了机器的实现原理和维修难度。他认为这个机器与加工中心正好相反，加工中心是人们给出数据它加工出所要求的产品，而这个却是根据你给的样本测绘出数据，然后人们再根据它的数据进行判断和分析。这个很难，陆建新不认为所有使用这个机器的人都会，很难学会的，甚至要很长时间的摸索和积累才可能做到一些皮毛。陆建新有时候看着书一边想，这玩意儿简直是在考验人工智能的程度，觉得挺有意思，决定有机会摸摸它，接触一下有个感性的认识再说。

在29岁生日这天，姜琳打来电话祝贺他生日快乐，陆建新则叮嘱姜琳注意饮食，别闹肚子，好好玩，开心点儿陪着人家。陆建新从未正经过生日，小时候生日这天，都是妈妈给做一个鸡蛋炒姜丝，这是小陆建新认为的天下最好美味。长大后认为自己的生日应该是母亲的受难之日，不应该值得庆贺。所以，这天给妈妈打过电话之后，就来到了师傅家，因为这天是王梅和唐华的结婚纪念，一家人要团聚，并且唐副总两口也要去。

来到师傅的家楼下，看到小不点儿王华一个人拿着工具刀在树底下往上看，好奇的问她做什么？王华说想找个树杈做弹弓。这可把陆建新愁死了，你一个女孩子，要什么弹弓，还要自己做，简直不可思议。小不点儿6岁了，秋天开学就要上小学了，为了让她尽快适应这个名字，全家人都改口叫她王华，小名也改为小华，让她上学前适应过来。王华不以为然，认为舅舅师傅应该帮她做弹弓，她很想要一个。说实话，陆建新挺惯着王华的，除了在容易出危险的时候才对她严厉一些之外，都是想做什么满足什么的。陆建新领着王华在各个树下转了转，找到一个树杈，但没有用工具刀，那刀片太薄，根本无法完成砍树杈的任务，他是用手掰断了树杈，并且夸张的四处张望，偷偷摸摸的领着王华往家跑。把小王华弄得很紧张，问舅舅为什么？陆建新说，破坏树木是违法的，警察要抓的，所以要跑。这下把小王华吓得够呛，一溜烟儿的跟着舅舅跑回了家。

陆建新打开门，小王华就一头撞了进去，神色紧张气喘吁吁的样子把屋子里的人弄愣了，问她怎么回事儿，小王华不敢说，看着拖着树杈进来的舅舅。陆建新一边跟师父师母师兄和唐婶儿打招呼，一边修剪着树杈，一边说了刚才的事情。大家这才知道小王华以下楼玩的名义偷拿了工具刀出去，原来是为了这个。师傅和师兄呵呵的笑着，唐婶儿看着师母则摇头说这小王华被建新惯的不像样子了，怎么好你说，女孩子家家的，拿刀上树玩弹弓，这当师傅的当舅舅的还帮忙，将来怎么得了？王梅则一脸的无奈，我可管不了，将来弟弟管到底。这小王华也不听王梅的嚷嚷，根本不理她这茬儿。陆建新修剪完了，跟小王华要过工具刀开始细加工，然后找出砂纸打磨，最后才跟王梅要来扎头发的皮筋给系上，用废纸叠了几枚子弹，对着阳台的玻璃发了一颗。纸子弹打到玻璃上发出了清脆的声音，陆建新虽然没用力，但还是把小王华吓得一激灵，一下子蹦到沙发上搂着他，有些紧张。陆建新问她怎么了？小王华问他会不会碎了？原来，小王华还想着当初砸坏玻璃茶几的事情。陆建新笑了，对师傅说这小家伙儿的记忆力可真好，3岁多的事情，应该不记得了才对，她怎么还记得这么清楚呢？

唐华本来为了今天特意调休了，但还是不放心，所以早上就又去电工班看了看，顺手干了点儿活才回来。饭菜齐了，一家人举杯为唐华两口庆祝，小王华也拿着饮料祝贺爸爸妈妈结婚纪念，王华已经不叫唐子爸爸了，嫌麻烦，干脆就叫爸爸，对艺术家的爸爸也叫爸爸，区分二人就是这个爸爸，那个爸爸，有时候会把大人搞糊涂，不知道她在说哪个爸爸。唐华陪着师傅喝啤酒，陆建新陪着唐副总喝二锅头，女人们喝着饮料聊着天，一家人乐呵不已。

吃完饭收拾完，师傅问陆建新自己开公司怎么样？陆建新说还好，比上班赚的多些，也轻松，但也表示这不是长久之计，没有自己的东西，完全是二道贩子，并不认为干的长远。回家的时候路过电信局，门口的横幅引起他的注意，上面写着互联网接入本地，开户优惠。陆建新进去要了份资料，晚上看过之后，给姜琳打了电话，说要办理手续把互联网接到家里来。姜琳不懂这个东西有什么用，但陆建新认为有用那就接吧，一两千块钱的事情不用商量。第二天，陆建新办理了手续，购买调制解调器回家接到电脑上，开始了冲浪。几天后他就发现很多大公司都有网站，但小型公司根本就无法查到更不用说网站了，于是就没跟姜琳商量，注册了域名购买了空间，用了半天时间做好了几页网页上传了上去，这样就有了自己的网站。域名是公司四组英文单词的第一个字母，没想到日后此域名代表了一个形象一个理念甚至是一个态度，同行业的人几乎无人不晓。

姜琳回来后，带回了许多参会者的信息，陆建新把这些信息与上次的展会信息做了比对，也建立了数据库，认为该去转转了，从这面再找找潜在的客户。姜琳同意了，但刚回来，老业务关系需要继续联系的，只能陆建新走一趟。陆建新用了9天时间从北往南走了一圈华东地区，没有一天住宿，晚上全在车上船上度过。时间计算的非常精确，几乎所有计划内的客户都拜访到了。正如预料的那样，有很多潜在的客户，当面拜访之后，大大小小的单子也就拿了下来，等陆建新回到家的时候，姜琳已经接到几笔订单了。姜琳的名片上写的经理，陆建新的名片没有职务，就一个名字，他也很少发名片，因为没必要，客户都是认人的，只要是姜琳介绍来的人都认，不管是谁，所以陆建新也没必要递什么名片，一盒名片也就没发几张。

回来后的陆建新一边整理客户资料和拜访客户后得到的信息，一边查询这几天来的业务状况，突然发现付款情况有出入，现金流不对，于是问姜琳怎么回事。姜琳说那个人工厂资金紧张，让她把没有到期的货款先打给他救救急，她认为没什么，就照做了，付了10多万的样子，不认为有什么问题。陆建新听他这么一说，账面也就对上了，于是根据账款票据补齐了数据库资料。但下午的客户电话陆续打来，前几个月发的货开始陆续出现问题，对方要求退货，并要求赔偿。连续几天，二人疲于奔命，各地大量的质量投诉搞的二人焦头烂额，反馈给厂家，厂家却信誓旦旦的保证没有问题，大有不认账的样子。姜琳这才感到提前付款是个大问题，相当于把责任和不利都留给了自己，也是后悔没有跟陆建新商量，赶紧问陆建新怎么办。陆建新倒没有责怪姜琳，认为既然合作相互帮忙也是应该，但对那个人的无赖之举有些反感，认为他将会遭到报应，会死的很难堪。但现在的情况是要解决问题，不能让这次危机把两人的打拼提前夭折。

陆建新查询了数据库，进行了比对之后 ，发现出问题的产品仅仅是一个型号的，其他的还没有发现问题，于是俩人分别电话联系客户，询问这些型号的使用情况，得到的答复都是挺好。这样二人心里有了底，陆建新要求姜琳联系本地的客户，他要去亲自做实验，验证到底是否有问题，并让厂家给他送过来新的批号。第二天，陆建新带着退回来的产品还有昨天刚送来的，让姜琳领着来到客户那里做了实验。果真如此，退回的确有问题，但昨天刚送来的是没有问题的。这也是陆建新第一次见到这种机器实际工作情况，有了简单的初步的认识。但还顾不上详细琢磨这个机器，他要做的是摆脱这次危机。陆建新安排姜琳通知有问题的客户，全部退换出现问题的产品，来回运费均自己承担，并郑重道歉取得人家的谅解。陆建新自己给厂家发传真，要了几倍退回产品的数量，并说了交货期，到时送到自己的楼下。

到了交货这天，在楼下，对方卸下来一卡车的产品摆放在马路边，陆建新签字后让对方离开，然后等着提前联系好的集装箱运输公司过来拉货，把这些货物分别发到退货的客户那里，整整忙活了一整天。晚上，按照陆建新的意思，姜琳电话通知客户，通知他们已经发货了，并且是多发了，多发的部分以后再结账，并再次道歉。对方很满意在短短几天时间里给了满意的答复，表示没有问题就会一起付款的。第二天，陆建新整理好长达数页的传真发给厂家，指出这批大量的退货确实存在问题，并提供了证据，所有退发货的凭据，并根据代理合同条款提出索赔要求，并指出根据国家的行业管理规定，这属于严重的质量事故要将此传真副本一并提交监督管理部门。这下对方乱了，联系了几次陆建新和姜琳，二人都不接电话，不是去妈妈家就是去师傅家，也找不到他俩，没办法，就只好传真承认质量问题，表示诚心合作，以前的做法欠妥，认为赔偿就不必了，刚发的这批货多余的就算白送了，希望不要提交到监督管理部门。陆建新这才让姜琳打过去电话，表示这几天出差了，不知道怎么回事儿，一切都是老公在办理的。对方一听，也就没了脾气，只是说了句你老公真狠，就无奈的挂了电话。

退休的老领导经常来玩，对姜琳表示赞赏，认为很有能力，对陆建新有些佩服，认为这么有能力甘愿为老婆做后盾很难得。老领导的应用水平很高，往往三言两语就把陆建新对应用方面的疑问解开了，陆建新对他也是佩服有加。走动频繁关系熟悉之后，姜琳一天突然心血来潮，让老领导给未来的孩子起个名字。老人想了一晚上，第二天告诉二人叫陆琳惢吧，男孩女孩都能用，两个人的姓氏和名字都有了，一家人三颗心在一起。如果是女孩儿就在惢上加个草头，蕊也挺好的。二人想了一下，就接受了，于是，陆建新和姜琳不知道什么时候会有的孩子就先有了名字。

陆建新很少改变什么，从穿衣风格到对人处事的态度，几乎从高中慢慢形成起就没有多少改变。语言方式，逻辑思维的方式一直没有任何变化，这一点同学们倒是很适应，认为还是老样子，高中的同学们虽然接触不多，但毕竟在一个城市，还是经常能见到，跟他打招呼交谈时，很容易发现毕业10多年了，陆建新一点儿也没有变化跟以前一个样子。如果说有变化，那就是不像学校时那么刻薄了，客气了许多。同学们从他的表情和动作上很容易猜出他要做什么想什么，这让姜琳有些奇怪，说没想到这么久了，你的那些同学们还是那么熟悉你。姜琳其实也知道，自从认识陆建新到结婚5年多，他一点儿也没有变，无论是饮食习惯还是对待她的方面都保持着一致，这让她很习惯，习惯到想自己的身体组成部分那样熟悉和信任，甚至有时候有些漠视，有些熟视无睹，甚至有些讨厌，经常挖苦他说你也不变变，整天这样会不会死板或者固执？陆建新总是说，什么是固执死板我不知道，只知道好的习惯不要去改变，改变的是不好的习惯，否则把好的都改了，留下一身毛病那将会是什么样？对此姜琳也认为对，认为自己做不到，她是多变的，从穿衣饮食的习惯风格频繁变化就会看出来，从对人对事的态度上也能表现出来。

自从6月份的那场质量危机化解之后，陆建新就认为这种情况还会发生，甚至还会有更严重的事情发生。于是建议姜琳不要再过问工厂那边的情况，一切订货收货付款质量问题等交涉都有他来负责，姜琳只负责销售和回款，让陆建新的黑脸扮到底，姜琳没必要参与，也为将来可能的情况留有余地。姜琳自从这件事情之后，深深感到陆建新的道行极深，自愧不如，也很幸运认为幸亏是自己的老公，不然的话一切辛苦就都白费了。所以就完全同意，也听从陆建新的意见，不再跟那个人交流具体的客户名单和成交价格，仅仅说个大概甚至就不说了。陆建新同时考虑的很远，认为现在刚6月底，这一个月居然做了20多万，从2月份到现在已经做了47万，账面利润也是很可观的，认为应该自己租仓库和办公室，将工厂的货拉到自己仓库里自行分发，不应再让工厂代发，因为这个环节也很容易出错，客户的信息也就无法保守了。认为要招几个人来帮忙，不能总是夫妻店，还要有拓展，有新面孔去面对客户，别让事情弄得没有余地。姜琳认为这是发展的机会和必要的阶段，很赞同。

两人在僻静的马路边找了一处门面房，房租不贵，直筒结构，陆建新让装修公司改成前后结构，前面是办公室，后面是仓库，厕所，还有原来就存在的小厨房。到人才市场招人的时候，完全是姜琳做主的，结果招了2个女孩儿，一个按照姜琳的观点就是非常漂亮，另一个显得很干练的样子，在电子市场做过柜台销售主管。干练的女孩儿打算让她继续做销售，替姜琳出面做一些她不方便出面的业务，人家也表示愿意出差，那么就把华东的一些客户交给她，先电话联系再决定是否出差。漂亮的女孩儿很早就不念书了，跟着父母在批发市场做生意，生意做得很红火，虽然漂亮但绝不娇气，有个男朋友酷爱保龄球，开了保龄球馆，经常搞些比赛什么的，由于女孩儿太小，不到20岁，两人只定了婚就住在一起成了事实夫妻。让她接手数据库的录入工作，做仓库的保管员和类似前台的电话接听。第一次工厂的产品通过大卡车运到这里的时候，4个人集体上阵卸货往仓库搬，加上司机是兄弟俩，一个在车上，一个在车下，居然都配合的很好。当时陆建新根本没有考虑女孩子不该干这个活儿，而是认为姜琳都一样干，那么其他的人也一样能干。销售女孩明显体力不支，但还是坚持了下来，漂亮女孩根本不在乎，认为这点活儿跟在批发市场里随父母做生意一样，搬搬抬抬经常的事情，根本不发怵，轻松的完成了。陆建新和姜琳制定的工资标准在当地属于中等偏上，中午的午餐是免费的。由于货车只能晚间在市内通行，所以，需要卸货的时候，晚饭也是大家一起吃，并给每人计算加班费，加班费是白天工资的两倍，这对要结婚的销售女孩来说很重要，她需要钱。而且两人还制定了一个制度，就是每人干满1年，多发2个月的薪水，也就是说一年有14个月的工资，销售提成是另外计算，每月回款后单独计发的。新人进来都有3个月的试用期，工资没有变化，只是签不签合同罢了。

到了10月份的时候，销售女孩辞职了，她确实干不了这种产品的销售，虽然出差几次，但忍受不了辛苦，说实话很娇气，也就只能不干了。陆建新二人又去招了4个人回来，2个女孩儿2个男孩儿都是销售。4个人很快上手了，业务量不大，但还是有销售，养活自己没有问题，装货卸货都很能干，关键的是他们拓展了姜琳以前没有顾及到的客户，这一点才是他们招人的目的。这段时间有了帮手，再加上外租了门头，姜琳和陆建新上下班形影不离，有时候白天也一同出去做事，单位的5个人很长时间后才知道二人是夫妻，而以前认为陆建新是跟他们一样的伙计，只不过干的时间长点儿罢了。

由于上半年的销售情况达到他们预期，也就说全年50万根本没有问题，利润已经是两人过去5年最高年份的工资奖金收入的总和了。而且这个利润还是扣除了二人的一切花费后的，不像以往还要吃饭租房水电买衣服，这些利润几乎都是扣除一切费用的。最开心的莫过于姜琳，认为这条路走对了，有些感激陆建新。但陆建新提醒她切忌发狂，我们是在做小本生意，产品不是自己的，客户也是悬空的，一旦出现问题很可能就鸡飞蛋打，什么也没有，让姜琳下精力培养员工，将来干什么都行，只要有人在。所以建议姜琳不要松懈，可以偷懒但决不能松劲。姜琳对此不以为然，认为业务都是自己做的，自己什么时候都可以捡回来。对此陆建新对她说，你要是早有这个劲头，当初就该重头再来了，就是因为你不愿意重头再来才被迫自己做的，表示很担心她的自我膨胀，根本没有理由嘛。这句话对姜琳的触动很大，表示不会的，也感谢陆建新的提醒。

随着陆建新对业务的熟悉，两人在处理事情上的差异显现出来。陆建新凡事抓根本，对客户心里揣摩的很透彻，往往两人一起出门办事，陆建新事后都跟姜琳说对方想要什么，或者对方的实际意思是什么。而姜琳随心所欲，神侃瞎聊很在行，对客户揣摩的不够，有时甚至是相反的。往往是事后陆建新跟她说了，已经晚了，她都答应了或者做出了决定。每当此时，陆建新就想办法弥补，虽然总有办法甚至有些办法很妙，但也疲于奔命，累的很。姜琳为此还颇有微词，怪他当时不停醒她。陆建新则说，一个公司不论大小，都要用一个声音说话，不能有两个声音，更不能这两个声音是矛盾的。既然姜琳做经理，那么就必须在任何场合下都要维护她的声誉，要绝对的服从，虽然有时候做的不够甚至不对，也要在家想办法，想出来办法还得让姜琳去做，去说。说白了，还是在维护她的形象和身份。姜琳对此也无话可说，认为陆建新说的做的无可挑剔，也恨自己常常把事情搞成这样。陆建新劝她只需要改变一点就可以了，就是做任何决定的时候都要慢半拍，尽可能的不当面马上给人答复，有机会商量一下总比决定了再折腾着想办法弥补要好的多。

姜琳的客户都还不错，只有一家有些无赖，第一次要货以事情紧急为由没有发传真，而是让姜琳直接发货。姜琳由于陆建新在外出差，就直接发了货。陆建新回来后认为不妥，有隐患，让一位业务人员以发货查询的名义到货运处查询了货物的原始单据，复印了对方签收拉货的凭据。2个月后，姜琳带着2个业务在市内转悠，又接到此人电话，要再要货，但两次的货款一起给。姜琳就莫名其妙的又同意了，陆建新去师傅家看师傅去了，师傅再次生病，虽然没什么大事，也让陆建新紧张了好几天。等陆建新发觉，货物已经发了，没办法只好按照上次的办法取得了对方签收的凭据。回家后对姜琳说，规矩不是给别人定的，也是给自己的定的，自己不遵守怎么能让别人遵守呢。这次没事儿就好，一旦有事这两笔货款就是全年的利润，一年就白干了。年底的时候，果真要不回来了，对方不是抵赖就是躲避，姜琳很是恼火。陆建新认为不能容忍这种事情发生在自己的身上，就带上姜琳去了那个边远的省会，来到这家公司见到了此人。此人继续抵赖，甚至吹嘘自己一个月销售过千万，不会拖欠什么货款。陆建新二话没说，拉着还想哀求的姜琳出了门，直接来到当地法院旁的律师事务所，找了一个代理律师，提交了所有证据，并承诺事成之后会有好处。律师一看事实清楚证据确凿，不理解此人为何抵赖，于是就承接了这个案子。第二天就提交到公安局，以诈骗申请立案。这个做法很出乎此人的意外，当看到公安局开着警车拿着搜查令查封的时候，彻底傻了，表示马上就可以付款。但公安局可不是法院，调解了就可以了，他们还要调查除了陆建新这家之外还有那些人被他这么坑骗了。结果一石激起千层浪，拔出萝卜带出泥，居然有几十家公司都被他用同样的手段骗了很多货款。虽然最后以结清所有货款来私了了此案，但按照陆建新的脾气就算不要回这笔货款也要将其送进监狱让其破产加倍赔偿，认为这个人渣不配在社会上立足。虽然最后听了律师的话，要回货款就算了，但也让陆建新和姜琳损失了将近1万多的路费和律师费，姜琳为此心疼不已，认为都是自己的辛苦钱，就这么白白的损失掉了。陆建新劝姜琳守守规矩，对自己对别人都有好处，不要太随心所欲了，太想当然了，否则一次失手就可能造成自己的被动甚至很大的损失。姜琳也佩服陆建新的思维缜密，居然一切都想到了，而且出手非常狠，狠的让她感到恐惧。但她也庆幸有陆建新帮她，甚至说自己真的有问题，结婚5、6年了，每年都要闹出点儿幺蛾子来让陆建新处理，很过意不去。陆建新哼了一声：“你这是在考验我对你的忠诚度，意思意思得了，别烤糊了，日后没得烤。”

小王华上学前，陆建新给她送去了书包和文具盒文具之类的，承诺日后小王华的一切学习费用都自己承担，师傅少徒，理应如此。师傅对此很满意，认为陆建新是个合格的师傅，也守古理儿。去给小王华报到的那天，拗不过她的软磨硬泡，又给她买了一把精致的工具刀。但警告她这把刀不能离开自己的手，也就是说不能离开自己的视线，也不能以任何理由借给他人，要用只能小王华自己用。陆建新认为小王华玩刀已经三年多了，很熟练，虽然也割破过衣服桌布也划破过手，但已经很注意了，不会有什么危险，但绝对不认为其他6、7岁的孩子能很好的控制用刀。日后问起过小王华，同学们谁还用刀削铅笔？小王华说就她一个，其余都用转笔刀。老师看她用工具刀开始还比较吃惊，但观察一段儿之后发现她用的很熟练，保护做的很好，不管什么理由都不借给别人，甚至宁可替其他同学削也不借，也就放心了。开学这天，陆建新应诺跟唐华和王梅送她去上学，祝贺她上小学。当小王华见到舅舅来到的时候，把书包往身上一背就要出门。陆建新一眼就看出书包的轮廓有些不对，堵住门口对小王华说：“小华，你的书包是不是有不该拿到学校里的东西？有的话拿出来，放好，否则老师看到会没收的。”王梅吃惊的望着唐华，昨天她俩给收拾的书包，没发现什么别的东西呀？小王华一脸的郁闷，看看三人，不情愿的把书包解下，拿出了陆建新给她做的弹弓。师傅师母强忍着笑，看着小王华把弹弓放好，背上书包，过去拉着陆建新的手，有些颠怪：“舅舅。”然后4个人出门上学。回来的路上，唐华告诉陆建新，王梅已经怀孕了，明年他将会又有一个徒弟的，陆建新一脸欢喜，同时也在心里嘀咕道：“这么多年怎么我就撞不上一次呢？”