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[转帖]仪器选购之我见--认清“陷阱”---coolautumn

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郑振寰 发表于 2005-6-28 12:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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近来在论坛上看见生化分析仪两著名品牌吵架,从这个论坛吵到那个论坛,很是热闹。

有网友回贴曰:“托”。“托”这个生活中常于JS的贬义词出现在专业的论坛上还真有

点意思。其实纯从市场营销学的角度看“托”是一个非常高级、非常有效的市场手段。

广义的讲,售货员、广告明星、经理人、医生乃至检验工作者都多少在干着“托”的勾

当。“托”由来已久,至少在“老王卖瓜自卖自夸”出现之时就有了。商业活动到处都

有“托”的痕迹,俗话说得好,“只有买错的,没有卖错的”,怎样才能正确的选购合

适的仪器不成为冤大头,关键在于认清和规避商场陷阱。

一、专家陷阱
  请专家讲课,是检验仪器厂商最重要的市场手段。厂商请专家是很有讲究的。对于

大型医院,请有圈外的留洋经历、并有一堆头衔的专家(呵有的甚至可以请院士级的出

马);对中小医院,就请一些圈内德高威重的老专家,这是绝对不能搞错的,中小医院

可不知道院士是什么鸟。中国是礼仪之邦,专家在盛情难却之下,总会为厂商说几句好

话,因此专家的话可能是有倾向性的。要注意分辨。
  其次,检验是个多学科的杂烩,检验圈内也会有隔行的现象。所以专家不可能什么

都很精,难道会受厂商的蒙蔽和误导,也要请注意。
  第三,专家一般都脱离了实际工作,所以一些细节问题如小故障多不多,使用方不

方便等等,专家并不一定清楚。而这些在实际工作中往往是很重要的。
  更重要的是,专家以及专家医院的实际情况和你的有很大的差距,专家重视的或许

你并不重视。例如:大医院标本量大,对速度要求就不是中小医院可比的,同时,专家

可能会更注重一些特殊的功能以便发论文做科研,而这些在一般工作中是不会能用到的

。所以一定要认清自己的需求。

二、专利陷阱
  国人对专利制作知之甚少,很多厂商都以专利来压人,往往效果良好。其实,专利

只能说明两个问题:1。技术具有可行性。2、技术具有独特性。它并不说明技术的先进

性。我有个同学还是学生就有两项专利了:)。所以建议别把专利当回事儿。不仅如此

,对专利技术本身是否有好处还需研究,别被它唬住。

三、先进性陷阱
  商界两种人最难缠,一种是特别懂的,骗不了反被骗,一种是完全不懂也不想懂的

,只认便宜和结果其余一律不认。一种人最好骗,那就是到懂不懂又自以为懂的。
  先进的技术也要正确的使用才能体现出来,并不是使用了先进技术的东西就是先进

的。有时利用一些众所周之的先进技术,只为起到误导消费的作用。例如:光通讯确实

是很先进很有优势的。第一、光通讯可以把带宽从G级提升到T级,并理论上还可无限提

高。第二、光比电快。第三、光的能耗低。但是在检验仪器中使用能体现出来吗?光比

电快,光一秒中30万公里,电就算慢一万倍也能一秒30公里吧?仪器从光能转换器到数

据处理,就算是100米吧,也就是说用光纤可以快3毫秒,这有意义吗?再说带宽,就算

是超大仪器,同时分析10000个测试,也只能用铜线带宽的万分之一,不知道几只蚂蚁在

一车到的马路上爮比在四车道上爬舒服多少。至于能耗,电话几伏也至少能支持铜线传

输几公里吧。不知可以省出几毫瓦的能量。可以说对于常规检验(远不是痕量分析)用

光纤纯属浪费。

四、功能陷阱
  
  功能当然越多越好,但是功能不会白送的,是要花钞钞的。有很多卖点的技术,其

实并不实用。就说双波长检测,出现几十年了,可是有几个项目在用呢?与其重视一些

鸡肋的功能,不如更重视一下便捷性,那可是实实在大的,每天省事。
看贴要回是本分,有问必答是人才,解决问题回贴是公德.
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电话:13991827712

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程伍 发表于 2007-12-8 21:39 | 显示全部楼层
有道理,一针见血。
程伍 发表于 2007-12-8 21:40 | 显示全部楼层
一针见血
程伍 发表于 2007-12-8 21:41 | 显示全部楼层
一针见血
sdqfnxf 发表于 2008-12-17 22:49 | 显示全部楼层
双波长真的没有用么?课本上的东西是骗人的了?困惑
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